在这个互联网的时代，企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。

谷歌是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台，黄页目录等都在投入大量的资金抢占谷歌的流量资源！互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。

如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息。所有的交易都需要首先解决信用问题，而海外客户在没有真正了解企业的时候，靠什么，那就是Google搜索，比如当客户收到你的开发信，他们也会搜索你的相关信息。

因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效、高价值的海外营销推广渠道。

而作为谷歌两大营销模式的谷歌Seo与谷歌Sem，企业该如何选择呢？

Google SEO　

谷歌seo全称为谷歌搜索引擎优化，它是在研究谷歌的自然排名规律后，借助自然手段对网站进行优化，并获得谷歌关键词排名的过程。

Google SEO的优势

1. 排名稳定，投入低　　

由于优化做的是自然排名，一旦排到谷歌前列后相对稳定，就能够一直获得精准流量，而且点击不付费。虽然需要招人，或者找团队去操作，但相对成本投入，从长期来看，是比较低的。

2. 关键词可不断延伸，获得更多流量　　

在主关键词的基础上，还可以做很多精准长尾关键词的延伸，这样能够为企业带来更多的精准流量。

3. 转化率更高　　

谷歌自然排名到首页后，不会被标注广告字样，更容易获得采购商的信任，因此点击率更高，转化率也更高!

4. 企业实力的展示

通过SEO排名上来的网站，更注重网站的质量，也就要求网站自身有比较丰富的内容，这样采购商在浏览的过程中，对于企业的了解会更全面，对于企业形象的树立也是非常有帮助的，包括品牌词，好评等，能够帮助企业树立互联网口碑。

5、搜索引擎通吃

google优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性，即便您只要求针对google进行优化，但结果是bing、yahoo、aol、yandex还有其它的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。

6、不用担心恶意点击

是自然排名，不会按点击付费，不论您的竞争对手如何，都不会给您浪费一分钱。

Google SEO的缺点

1. 见效慢

网站的架构需要符合谷歌收录的规则，同时网站的服务器配置也决定了网站的响应速度及安全系数，会直接关系到国外采购商的搜索体验！如果关键词竞争度比较高，那么获得排名的过程是相对较长的，因为你要超越已经有排名的同行是需要过程的。正常来说前期需要几个月的时间，关键词才能获得比较好的排名。

2.关键词不能指定

优化是所有的关键词都可以做，但无法指定某一个关键词。如果关键词没有什么流量，也就是说没有人去搜索，虽然你的关键词很快能排到首页，但并不会为你带来客户。所以，在关键词策划的时候，需要借助专业的谷歌工具或者专业的团队做好调研，这样才能确保真正有价值的关键词获得靠前的排名，从而带来客户。

3.需要专业技术　　

谷歌优化并不是建个网站发发文章而已，需要有专业的技术，不过显然很多企业是这样认为的，他们在网上找了找课程，就自己操作，结果一年两年都没有效果。找专业运营，几个月就开始初见成效。

Google SEM

这是通过付费广告的形式，借助关键词和内容联盟来进行推广。当然一般使用最多的还是关键词的搜索推广。

Google SEM的优点

1. 见效快　　

谷歌竞价的一大优势就是即时展现，只要充好费用，完善好账户，原则上就会获得展现和点击。当然，也并没有企业想象的那么简单，花了费用，没有效果的大有人在。想要做好，需要有两点，一个是专业，一个是精力。需要有专业懂谷歌竞价规则的人去操作，并投入一定的精力。这样才能很快看到效果。

2.点击付费，预算可控　

谷歌竞价展现是不收费的，因此如果关键词选的没有问题，点击进入着陆页的大多相对有意向，有转化的可能性。而且谷歌账户企业可以自行设计预算。包括推广的时间，主推的地区等等，都可以根据企业的自身需要设置。

3.关键词不限

不管是主核心的产品词，还是搜索行为词，在资金充裕的情况下，都可以进行投放可以根据自己的需求灵活设置关键词，只不过费用的消耗也会非常快，一天消费几千、过万都是很正常的。

Google SEM的缺点

1、烧钱　　

做付费广告，必然是要花钱的，而且一旦达到预算或账户里面没有钱，就无法在谷歌搜索页中看到你的网站。想要不断有展现，有询盘就要一直投钱，而且竞争度越高的行业，花费就越高。

2、需要不断关注调整账户　　

谷歌竞价并不是开好账户，创建好广告，就可以一直放在那的。需要经常关注账户花费情况，转化情况，出价是否合理等等，不断地进行调整，以达到更优的效果。

3、搜索引擎的各自独立性

每个搜索引擎都是各自独立的，你在google做了竞价后，其他的搜索引擎不会出现排名，如果你想要所有搜索引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

4、恶意点击

竞价排名是会存在恶意点击情况的，包括同行、无意点击等。这些人不会给你带来任何效益，而且你也无法预防。

5、没有沉淀

竞价本身就是靠烧钱的方式来获得展示，账户当中的钱一旦消耗完毕，就不会再有排名展示，数据的变化会有非常大的落差！

如何选择?

谷歌优化和竞价并不冲突，如果企业有时间，精力，和操作人员的话，建议可以二者都做。而如果非要选一个的话，建议选择优化，因为他的持久性更好一些，并且对品牌的树立也是非常有帮助的。谷歌竞价可以选择在旺季时进行短期投放，作为谷歌优化的补充，这是最优的一种方法。