还在愁没挖掘到客户？看过来这里，对外贸人来说，利用Google、Yahoo等国外搜索引擎开发客户不失为一个好的途径，但是搜索引擎包含的信息是十分庞大且复杂的，一下子搜索出来的东西太多了，如果不掌握一些技巧的话，会浪费很多时间、错过很多唾手可得的商机。下面总结一下利用Google等国外搜索引擎开发客户的方法和技巧。

Google+海关数据开发客户

有使用过海关进出口数据经验的人都知道数据中不一定都有联系方式，有的联系方式也不一定是采购及决策人留下的，而且其中的一些非目标客户也混杂在海关数据里……这就需要我们用Google等搜索引擎对数据进行验证，进而找到更多我们需要的信息。

真正的“海关数据”就像一张非常详尽的地图，能清楚的告诉你，你的目的地在哪里。但如何抵达，还是需要你一步一步的走过去。很多人，误以为有了数据，就能很轻松到达，那是不可能的。地图最重要的功能是让你选择最合适的路线，并且不会迷失方向。

Google+产品+公司后缀开发客户

不同的国家的公司名称后缀都是不一样的，但每个国家的使用习惯基本上是统一的。比如：中国企业习惯用Co.,LTD，美国企业习惯用INC或LLC，意大利企业习惯用S.R.L；西班牙企业习惯用S.P.A……抓住了这些规律，我们就可以用“Google+产品+公司后缀”的方式去找客户，能找到该国家很多相关的潜在客户，再对这些潜在客户进行深入分析，就能从中筛选出目标客户。

分享几个国家的公司后缀：

Argentina/Italy : S.R.L

Mexico/Spain : S.A. DE C.V.

Peru : S.A.C.

Malaysia : Sdn Bhd

AustraliaNew Zealand : Pty Ltd

South Africa : (Pty) Ltd

IndiaNepal: PVT LTD

Austriagermany : GmbH

Google+产品+importer等找客户

这是很多外贸人常用的方法。可以将importer 换成buyer/vendor/Distributor/Dealer/company/wholesale/wholesaler/retailer/supplier/directory等单词及其复数形式；可以在其中加上“国家”搜索某个地区的客户；另外也要注意多更换下“产品英文名”，一个产品有多个不同的英文表达方式，每一个搜索出来的结果都是不一样的。

Google图片+产品名字

这个方法也是很有效果的，主要操作方法：点开Google上面的“图片”，输入产品英文关键词，会出来很多相关的产品图片，而且图片下面就是网站。这些网站中有的是B2B网站，看域名有些能看出来，不要管它，去点击那些“独立域名的网站”，看他的公司介绍、有没有进口需求？获取其“CONTACT”信息，发邮件即可。

Google+产品名 +association/ yellow pages/exhibition 找客户

这种搜索组合，可以找到“和产品相关”的协会网站、黄页网站、展会网站。其中association可用“Alliances，Bureau，Council，Institute，Society，Guild”等代替。Exhibition可用“trade show”代替。

国外几乎每个国家都有一些黄页网站和协会网站，这些黄页网站上会以“产品分类”的方式展示该国家相关产品的企业列表，可以从中找到相关的潜在客户。有些国家协会网站非常多，几乎各行各业都有，有的协会网站甚至还会公开会员的公司信息及联系方式，是一个很好的找客户渠道。

还有一些知名展会网站上会公开一些参展商信息，这些参展商既是卖家也可能是大的进口商，从中也能找到一些潜在客户。

Google+Linkedin/Facebook开发客户

利用Google等搜索引擎也没能找到客户所在公司的关键负责人邮箱的时候该如何是好？可以借助Linkedin：

如果你知道该客户的关键负责人名字，你可以在领英中搜索“人名”到其主页查看信息并添加好友，获取其联系方式。

如果不知道负责人姓名，可以在领英中搜索“公司主页”，查看其职员信息，看看有没有business development manager，supply chain manager，category manager，purchasing manager，managing director，sourcing manager，product manager，等这些职位的人，这些人就是关键负责人，同理，加为好友获取联系方式。

利用Google+开发客户

注册Google+，完善好个人资料后，输入“产品关键词”查询，搜索结果会以“信息、社群、收藏集、人和信息页”等模板展示。仔细对这四块进行分析研究，也能从中找到一些潜在客户。

另外，我们也可以利用竞争对手的社群和收藏集，去看看世界各地的同行是如何发布信息的，他们是如何称谓产品的，如何拟定关键词的。我们可以从中借鉴、也去发布一些有趣又有用的贴子来吸引用户的关注、扩大影响力。另外，社群和收藏集中的POST评论者有些就是潜在客户，可以找机会去挖墙脚。

提醒大家：每个国家都有其本土的搜索习惯，可以用当地的小语种在Google上进行搜索，能获得更多有价值的信息。