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一个业绩优秀的销售是这样制定目标的
编辑:上海九凌网络科技有限公司   发布时间:2022-03-15

很多销售都遇到过这样的情况:每天忙的脚不沾地,甚至忙到连吃饭的时间都没有,恨不得再长出一张嘴一双脚来。但忙来忙去,到了年底却发现,一年下来,自己并没做出多少业绩。倒是团队里的其他销售,也没看出来有多忙,业绩却比自己高出来一大截。之所以出现这种情况,一个很重要原因,是你没有给自己规划好一个精准的目标。那么如何给自己规划目标呢?教你三招,让你精准制定目标,“忙而不“盲””

1.目标要小而具体

要定一个好目标,好的目标是小而具体的。每年新年开年,很多人就会给自己定目标:“我要做一个好销售”、“我要努力挣钱”。这样的目标,太模糊,没有具体标准,不好量化。到年尾的时候,也不好界定自己是不是完成了。这样的目标就不是一个好目标。

一个好的销售目标,一定要定的具体,定的精准,要具体到每件事上,而且,最好要有一个可以用数字来衡量的指标。

比如:“每天要打200个电话”。“每天要拜访8个客户”,甚至,这个目标你还可以更精准:比如“每天打够100个,跟客户电话沟通时间超过5分钟的电话。”、“每天拜访5个能转化成A类的客户”。这样的目标,看起来一目了然,完成起来也有可衡量的指标,也更有激励的力量。这就是一个好目标。

2.目标不要定的太高,也不要太低,要踮起脚尖能够够得着。

目标不能定的太高。一个自己肯定完不成的目标,就像天上的星星,你够不着,就不会去够了。王健林可以定一个亿的小目标,你定个1000万,可能都完不成。

如果你是一位销售新人,可以把自己的目标,定在公司目标线的下限,这样,你实现起目标来就不会感觉太难。你就不会因为产生畏难情绪,而失去努力的动力。

目标也不能定的太低。目标太低,你轻轻松松就完成了,你就没有了向上的动力,也找不到努力之后的成就感。

目标要让自己踮起脚尖能够够得着。目标是吸引人向上的力量。一个在你头上,离你不远的目标,会让你愿意去付出努力。而且,在经过努力达到目标后,会很有成就感。比如:以你现有的能力,你每天能完成3个有效客户的拜访量,你给自己定的目标,可以是拜访5个有效客户。在你能轻松完成,5个有效客户拜访量的时候,你再定每天8个有效客户拜访量的目标。贺学友在阿里巴巴带团队的时候,他给自己定的目标,就总是在公司目标的上限,甚至更高。

把大目标分解成小目标,走一步再走一步,目标就可以轻松完成。1984年,有个日本马拉松运动员——山本田一,在东京国际马拉松邀请赛上,这个名不见经传的新人,一举夺冠。两年后,在意大利的米兰,意大利国际马拉松邀请赛上,山本田一代表日本,再次夺得世界冠军。十年后,山本田一连续两次夺冠的谜底被破解。谜底来自于山田本一的自传:在自传中山田本一说:“每次比赛之前,我都要乘车把比赛的线路仔细看一遍,并把沿途比较醒目的标志画下来。比如第一个标志是银行,第二个标志是一棵大树,第三个标志是一座红房子,这样一直画到赛程的终点。”比赛开始后,他全力以赴,以百米冲刺的速度向第一个目标冲去。到了第一个目标后,又以同样的速度向第二个目标冲去。就这样,四十多公里的赛程,被他分解成几个小目标,很轻松地就跑完了。很多人跑马拉松坚持不下来,是因为在开始的时候,把目标定在了40公里外的终点。跑到十几公里的时候,人就会感觉疲惫不堪。后面的二十多公里,就会成为一个很遥远很难达到的目标。

就像跑马拉松一样,很多人喜欢定大目标,比如:“一年要完成200万的销售额”,这样的目标,看起来很大,想起来也很吓人。这么庞大的目标,容易让人产生畏惧心理,不好完成。
但如果把这个年度目标,分解成每个月的目标,就看起来没有那么难以完成了。比如:每年完成200万的销售额,改成每个月20万,给人的感觉,就更容易完成一些。

定目标,是做销售开始,必须要做的第一件事。如果你是一个销售主管,不但要给自己定目标,还需要定团队目标,还需要辅助新人定目标。而这三个定目标的原则,适用于需要定目标的每个人。