泛泛的询盘并不一定都是垃圾询盘，而详尽的询盘也并不一定都是优质的！

以下是很多外贸人都会有的惯性思维：

1. 询盘里有详细产品要求，内容丰富：

•下意识地认为买家采购意向明确，成交希望大

•花费大量时间，认真详细地回复

2. 一句话询盘：

•认为是垃圾询盘

•使用统一的模板简单回复

3. 泛泛而谈的询盘：

•认为没有采购意向

•不走心地使用模板简单回复

如果你也有，是时候改变了！

别再傻傻地一味地使用自己的惯性思维去分析询盘背后的商机了，这只会使商机白白地从手里溜走，传统邮件处理法并不是全部适用的！越来越多外贸大咖开始关注到邮件询盘可以深挖的另一个层面-- 一句话询盘背后的商机！

举个例子：May就有不少在一句话询盘、泛泛询盘中挖到大客户的经历：

·通过一句话询盘，加上后面的不断跟进开发，接到了法国客户近60万台的产品订单，且返单就是连续3年！

·通过一个看上去与我们的产品风马牛不相及的群发询盘，开发出了一个澳洲电子消费类产品TOP 3品牌商，成交我们的玩具订单，且干掉其原有供应商，让我们有幸成为其玩具主要供应商！

·通过一个香港客户泛泛询盘，开拓了我们在欧洲的主要销售！

询盘三六九分等有时候并不可取，小伙伴们千万不要沉迷于询盘分类，要知道，出彩的人往往不走寻常路，当分类成为大多数人的惯性思维，我们就该意识到逆向思维就是蓝海，就是待挖掘的金矿。

你有没有想过客户发一句话询盘，除了可能是套价格外，还有可能是：

1.客户本身就是一个说话、做事风格简洁明了的人。

2.客户要进行的项目比较机密，在客户要确定你是否是可以合作的供应商之前，不会提供更多的详细信息

3.客户对你的产品并不熟悉，是非专业客户

……

如果忽视这些可能性，我们会失去很多高价值的销售线索！

每个客户的风格不一样，自然询盘邮件的表达方式也就大不一样。有些客户喜欢简洁，在他还没有找到吸引的供应商之前，他一句废话也不想跟你多说。

同样，如果一个客户能写出非常专业的产品要求，他是不是可能是专家？在这个行业混迹很多年，跟无数的供应商有过接洽，他的供应商资源是不是非常丰富？

值得注意的是，写出详细询盘邮件的对象，也可能是同行竞争对手！他们为了套取价格、竞品信息，抓住你这种区别对待的心理，将所有要求写得非常细节、专业！占用你的时间，为他提供便利！

所以，太沉迷于询盘分析，戴有色眼镜待人，只会让你流失大客户，入别人的套。

我们可以做询盘分析和关键词提炼，但不要被惯性思维误导，做事先入为主！多分析了解背景信息，认真对待每一个可能的销售线索！

如何将简单询盘转化成订单？

有时候，我们需要的就是多做那么一点点！

不要：

买家问一句就答一句

问两句只答一句

觉得买家提供的信息不全，询盘回复报价等无法进行

要做：

永远比别人多想一点！

先自己找找方法

站在买家角度多想想！