什么是独立站？这个概念已无需多言。现在几乎是所有的企业都拥有自己的独立官网，但真正能够让网站发挥出其应有价值的企业，却是少之又少。那么究竟该如何让网站实现其价值的最大化呢？

关于网站，通常将其分为展示型网站和营销型网站，那么两者之间有什么区别呢？营销型网站是指以现代网络营销理念为核心，基于企业营销目标进行站点规划，具有良好搜索引擎表现和客户体验，能够有效利用多种商业手段获取商业机会，提高产品销售业绩和品牌知名度的网站。那么营销型网站和传统展示型网站到底有哪些本质上的区别呢，我们一起来了解下。普通的展示型网站主要有以下的特点：1、重点在于突出某个单一的产品或者行业，以此为重点；

2、不需要和客户以及消费者达成互动，基本采取线下销售或者服务的方式，没有在线留言、在线沟通或者在线客服等基本功能，或者说只有一个联系我们的栏目能够联系到这家企业；

3、普通展示型网站可以为企业带来流量，但不一定能带来销量；而营销型网既可以为网站带来流量，又可以为网站带来销量；

4、普通展示型网站是为了给客户看的，一般图片多，动画多，交互性不强，用户体验度也不好，对于搜索引擎的友好度很差，所以这样的网站带给企业的效益一定是有限的。

5、普通展示型网站内容偏少，客户可看、可了解的信息有限，无法形成粘性，往往会导致网站的跳出率非常高。

那么营销型网站有哪些不同于普通展示型网站的呢？

1、以营销结果为导向，帮助企业实现经营目标。

营销型网站一定是以营销结果为导向，通过不同的网络营销功能来满足客户的需求，以实现企业的经营目标为核心，从而通过网站这样的工具来实现网站营销的价值；

2、良好的客户体验

企业网站最终面对的潜在客户或者说与本公司业务有关联的任何组织和个人，如何提升网站的客户体验是营销型网站必须要考虑的问题。

3、良好的搜索引擎表现

搜索引擎是目前网民获取信息的重要途径，让企业网站能够被搜索引擎收录是企业网站进行推广的第一步。如果一个企业网站不能通过搜索引擎做有效的推广，那么企业的网络营销工作基本上是还没有迈出步。营销型网站是以符合搜索引擎优化而建设的，更利于网站推广。

至此，可能一些客户会有疑惑，我的网站，基本的功能也都在，但为什么依然还是没有询盘、没有订单呢？

第一，网站虽然有了，但是否有客户可以找到你的网站？目前有很多的公司虽然说有了网站，但也仅仅只是有了网站，而并没有做好相应的推广，也就是说没有客户能够主动找到，这样自然就不会有询盘。而能够发挥出网站价值最核心的一点，就在于让相关的产品关键词在搜索引擎上获得好的排名，而排名的原则是由易到难，热度相对低一些词更容易获得好的排名，而后带动热度高的词在搜索引擎上的排名！

第二，打铁还需自身硬，所以网站自身吸引力是第一步。首先，我们要明确一个道理，网站相当于一个公司在网络上的形象展示，试想，如果一个网站里面的内容空洞、图片模糊、描述简单等等，就相当于说你开了一家公司，但一进入公司，一种脏、乱、差的景象呈现在眼前，你又如何愿意选择这家公司合作呢？所以说，网站一定要自身硬，其他姑且不说，假如你自己看到这个网站，一种专业感油然而生，且内容丰富、图片精美，你是否也更愿意选择其合作呢？但如果你的网站视觉效果都过不了自己这一关，又如何让你的客户选择相信？所以，一定要让网站的整体结构更加饱满，比如公司介绍、公司实力、公司环境、视频展示、产品描述、图片美观度、新闻动态等等，这样才会吸引到更多的客户。同时，网站的活跃度是必须要保持的，最直接的体现就是网站里关于公司新闻或者行业信息是否有保持更新，这个是客户判断你公司软实力最重要的一部分，如果你的公司一年都没有任何动态更新，谁又敢说你的公司还依然在稳步运转呢？同时，对于谷歌来讲，拥有庞大的数据库，每天都在抓取一些最新，最有价值的信息，而如果你的网站长期没有任何动态，对于搜索引擎来说，也会判定你的网站为低价值网站，抓取的频率自然会降低，最直接的体现就是关键词的排名上比较普通，不会有大的突破，甚至以前有排名的关键词都可能会掉下来。

第三，有了好的网站，还需明白网站能够获得询盘的过程。一个网站是否能够获得询盘，主要包括以下几个过程：网站→关键词排名→流量→询盘→订单

1、想要获得关键词排名，那么网站的架构就一定要符合搜索引擎的规则，搜索引擎的规则也会在不同的发展阶段做相应的算法调整，所以如何能够更好把握住这套规则，对于做搜索引擎优化的公司来讲，就需要强大的技术实力支撑，这是直接关乎后期是否会有稳定关键词排名的核心因素。另外，现在的优化属整站优化，所以在网站的每一个页面都要做关键词布局，比较简单的查看方式就是查看页面的源代码，然后看是否有做关键词布局。

2、关键词确定后，再加上技术的优化，就要看关键词在搜索引擎页面是否有好的排名，是排名在第一页，还是在一个几乎无人会关注到的末端页面？如果你的词通过搜索几乎无法被找到，那么自然也就不会有流量，更不用提询盘了。

所以，在这个阶段，我们需要从两个方面来查找原因：

(1)关键词是否准确，这块可以通过谷歌指数、谷歌关键字规划师以及其他一些关键词的查询工具，一定要用心分析，同时还要考虑到客户的搜索心理或者说搜索行为习惯。

(2)将关键词直接在谷歌搜索框进行搜索，看是否能够在首页或者说至少前三页能够找到公司网站，如果没有，那么一定是在这个环节上出了问题。

3、关键词、排名都有了之后，那么流量自然就不会有大的问题，所以这个时候我们要考虑的就是从流量到询盘的分析。

(1)关于流量这块，需要考量的IP与PV比例，这个是直接体现网站跳出率的测评值，如果两者的数据几乎接近，那么一定是网站自身的内容不吸引客户，导致跳出率偏高，所以这个时候我们就要从网站自身来分析问题，查找原因，这样才能更好的留住客户。

(2)另外，如果流量不错，但询盘偏少（包括留言的询盘、直接发邮箱的询盘、及时在线沟通等），说明客户已经很顺利的找到并进入了网站，但却没有吸引到他们有合作的意愿，一方面就要考虑到网站展示出来的公司整体实力、产品描述是否到位，另外就要进入客户所浏览过的所有页面进行分析，站在客观的角度来重新审视，才能在之后更有针对性的进行调整。

4、当前面过程都比较顺利，有了询盘，却没有很好的转化为订单，同样的，我们也需要从两个方面来客观的查找原因：

(1)独立的询盘都是一对一的，不存在群发性质，毕竟每一个询盘都是客户通过搜索、查找、浏览，最终才会发询盘，所以一定要用心对待每一个询盘，做深度分析，通过多种途径与客户取得进一步沟通，这样才会有高效的转化；

(2)如果对方也有回信，但总是无法达成合作，那么我们就要考虑是否是业务人员的跟单方式或者能力有不足，该培训培训，该指导指导，万万不能让来之不易的询盘就这样流失。

5、在网站的栏目上，也不要太单一，很多网站仅有几个非常简单的导航栏目，像home、about us、 products、 news、 knowledge、 contact us、 feedback……更重要的，是要结合公司自身，能够多纬度的体现公司的实力以及专业度，像以下栏目都可以作为参考：

写在最后，现在独立站的趋势愈发明显，相对于传统的B2B平台店铺而言，独立站更能体现公司的实力，有利于塑造品牌形象，也能够更加灵活的展示公司全方位的信息。更重要的是，所有的数据沉淀都是自己的，不用担心受限于第三方平台的规则，如果你想在未来的网络渠道竞争中占领更多市场，那么独立站的用心经营一定是你最好的武器！