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外贸新思路:学会采购商查询发现新客户
编辑:上海九凌网络科技有限公司   发布时间:2022-04-20

大多做外贸的朋友或多或少会知道海关数据,这一点相信大家都不会陌生,而且很多一部分企业都在运用。海关数据存在多年,故存在相当程度的激烈竞争,导致企业愈发感觉疲惫,显得力不从心!

中国的综合实力在逐日增强,现今的中国在不断崛起,产品从单纯的中国制造向中国创造升级,全球采购商越来越多的把采购目标市场瞄向中国。而对于咱们国内的生产、制造型企业来讲,也在不断寻求各种营销渠道以希望提升自己产品在国际上的知名度,从而提升产能、扩大利润!

随着外贸行业多传统的展会时代、B2B平台时代、网络营销时代发展到如今的大数据时代,思亿欧在营销这条路上不断革新、不断突破,最终打造了引领外贸营销新时代的4.0版整合营销模式,特别是独创的采购商推荐及采购商查询,更是成为了外贸企业口口相传的“营销精品”。

采购商查询

那么采购商查询是什么呢?

采购商查询是供应商在外贸快车系统的基础上,根据公司主营产品,输入相应的产品关键词,可以直接查询到来自全球各地有采购需要的采购商信息,包括联系方式、采购商名称、目前合作供应商、原产国、最近一次采购时间、采购频次等等重要信息,数据源来自于搜索引擎、社交媒体、海关数据等。

采购商查询有什么用呢?

1.快速找到适合自己的买家

同时通过对其交易记录的查询和分析,可以清楚地知道买家的采购产品和实力,从而找到最适合自己的买家。

采购商作用

2. 掌握买家采购规律

通过对买家交易记录的跟踪与分析,可以发现其产品数量、出货时间、补货时间之间的关系,找出买家的采购规律。在最佳时间将公司产品推荐给买家,增加签单成功率。

外贸采购商查询

3. 提高现有买家忠诚度

通过对现有客户交易记录的跟踪和分析,能够知道同一类产品该客户还从哪些供货商处采购,通过对竞争对手和自己的对比分析,寻找到突破口,进一步巩固客户关系,提升客户价值。另一方面根据订单的异动情况,预先把握买家可能的动向,对已有市场策略进行改进或调整,规避风险。

采购商查询把握买家动向

4. 救回已经或即将失去的客户

通过对客户交易记录和竞争对手的对比分析,发现买家的关注点,找到自身产品、交货、沟通等环节存在的问题,针对性地改进和调整,更好的与买家沟通,重新获得客户的认可。

采购商查询帮助重新获取客户的认可

5. 竞争对手监控

通过对买家交易记录的跟踪,找出同类产品的其他供货商和其在交易中的变动,同时,可对竞争对手交易记录全程跟踪,掌握其买家资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营状况的分析,真正做到知己知彼,从而灵活、针对性地调整自己的市场策略,让自己处于竞争中有利地位。

竞争对手监控

6.从已倒闭之竞争对手中,进行客户接收

通过对竞争对手交易记录跟踪,能够掌握其买家资料和采购规律,并能判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手倒闭,能够第一时间对其客户做出反应,获取最大利益。

7. 产品在目标市场的需求分析、交易实况、预警

通过交易记录可以找出针对这些卖家的全球供货商及其供货量,为企业市场营销、产能扩张等决策提供关键参考。

采购商查询帮助接收竞争对手客户

8. 把握目标市场流行趋势

通过对目标市场买家及其交易记录的跟踪,能够从买家采购产品中发现某一产品的市场需求变化,能够及时发现新产品、新材料的出现,让自己第一时间把握目标市场的流行趋势,使自己的产品开发与国际市场同步,全面提升企业竞争力。

把握目标市场流行趋势

9. 找到利润较高的买家和地区

通过对数据的挖掘、分析,可以为某一特定产品找出利润较高的买家和外销地区,降低企业的外销成本,提高企业外销利润。

发掘新客户

10. 发现潜在的投资机会

通过对交易记录的跟踪、统计分析,可以发现某个国家或地区的出货量变动情况,预先发现产业转移的先兆,抢先一步进行战略布局。同时,可以第一时间掌握交易货品中出现的新材料、新技术、新工艺、新产品等。

如果你依然停留在传统的客户开发方式上,是时候开拓一下思路了!