提到关键词排名，懂行的人都知道SEO是性价比最高、覆盖面最广的一种方式，但考虑到毕竟不是每个公司都能打造属于自己的SEO团队， 所以在运营阿里店铺的时候，最终还是要配合P4P来操作！

那么，如果想运营好P4P，哪些技巧是必须要知道的呢？

技巧篇

Q: 什么时候调价更合适？

A:最好是每天调价，时间忙碌的话建议周二和周五，因为周二调了，有助于周三流量最高峰把握机会；周五调了，周末就可以轻松一点。

如果市场是亚洲，建议早上调价，早上相对会比下午4点价格便宜一些，因为有些客户推广会提前下线。下午4-5点出价，3点钟P4P方案全部上线，加上大家都调价，价格会高并且位置不稳定，延迟到4-5点出价会更好。根据自己买家市场的上网时间调价，效果会好很多。

Q: 跨行业的词要不要用P4P?

A:一般情况而言，跨行业的词，也可以带来一些流量，也可以尝试加上去，但是不建议出高价，可以出个不高的价格，吸引一些流量。因为跨行业的，一般都是好几个行业通用的，比如part这样的词，这种词价格也会很高，因为流量很好。但是买家的购买意向没有那么精准，所以这样的可以设置，但是价格不一定要在前五。

Q:产品关键词中，针对性比较强的关键词，比如说26er mtb frame但是它的搜索热度不高，买家竞争度也不高，是否可以设置为关键词呢？

A：

1）先看下自然排名，如果自然排名比较靠前，建议暂时可以不用设置。

2）如果自然排名靠后，建议添加该关键词进行推广，这样的词比较精准，而且买家竞争度低，相对出价会比较便宜。吸引过来的买家精准度也会更高。

Q: 点击率为什么会上不去？

A:点击率低往往是曝光高，点击少。

1）建议看下点击率低和点击率为0的词，是不是排名太靠后，调整排名再观察点击率变化；

2）调整之后，点击率仍然低，可以优化产品图片、产品标题和详细信息试试看，这个方法用后反馈都说好；

3）继续添加长尾词，长尾词比较精准，点击率往往比较高，可以提升整体点击率。

规则篇

Q: 长尾词怎么定义？

A:网站上非目标关键词但也可以带来搜索流量的关键词，称为长尾关键词。长尾关键词的特征是比较长，往往是2-3个词组成，甚至是短语，存在于内容页面，除了内容页的标题，还存在于内容中。搜索量非常少，并且不稳定。

长尾关键词带来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高很多。 存在大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常大。长尾关键词基本属性是：可延伸性，针对性强，范围广。

Q: 预估排名是“—”是什么意思？

A: 没有适合的产品匹配推广的时候会出现预估排名-，新发布跟关键词匹配的产品可变优词。

Q:有效推广产品数是什么？

A:有效推广产品数就是你在外贸直通车里推广的有效产品。

Q:假如一个价格30.0才能排上第五名的词，我出价10块钱和15块钱，排名会有不一样吗？

A:出10块跟15块排名当然是不一样的，会显示“其他位置，”出15块可能是第一页的右侧10个位置或下方4个广告位，出10块可能就是第二页右侧的位置或者下方4个广告位，也可能是第N页的右侧的位置或者下方4个广告位。

Q:刚操作P4P，是新手，如何操作？

A:可以先看新手视频

Q:如何计算每次扣费？扣费规则是什么？

A:每次实际的点击花费，取决于您和其他客户的排名关系、出价和推广评分。在系统计算过程中，主要有两种情况：

1）当您的产品排在竞争该关键词客户的最后一名时，或者您是这个关键词下曝光的唯一一个推广产品时，则您所需要支付的点击价格为该关键词的底价；

2）在其他情况下，您所需要支付的点击价格 = {(下一名客户的出价 * 下一名客户的推广评分)/您自身的推广评分} + 0.1元；

总体来看：

1）每次点击花费不会超过您为关键词所设定的出价。同时，受益于当前基于推广评分的扣费规则，往往您的实际点击花费会低于您的出价；

2）点击花费会受其他客户影响。即使您的出价不变，同一关键词在不同时刻的实际点击花费也可能是不同的；

3）点击花费会受推广评分的影响。您的推广产品与关键词的推广评分越高，您所需要付出的每次点击花费越低。

操作篇

Q:“工具和分析”系统推荐的关键词和匹配推广的产品不一致，该怎么办啊？比如关键词是volvo，匹配推广产品是benz？

A:

1）如果volvo是优词，benz匹配度不高，就会匹配为良的产品。不需要对benz产品做修改，该benz产品可以有机会被推广，作为良词有机会作展示在第二页或者第N页的右侧十个大图或者下方4个大图；

2）如果volvo是良词，volvo会作为良词位置展示产品，如果想将benz推广到前五名，可以新发产品做良推优。

Q:详细描述里，表格是不是要从word或者excel中粘贴进去？ 比如我们网站上有些表格（文本格式的）粘贴到里面 会不会影响排名？

A:是的，添加表格格式不会影响排名。详细描述增加表格，反而会提升产品质量，从而提升自然产品排名

Q:为什么按照同样的方法，良有的能变成优，有的却不能？

A:类目要对；产品名称和详细描述里都加上这个关键词，关键词最好在产品名称尾缀，匹配为优词的概率最高

Q:设置优先推广，跟普通推广有什么区别？

A:设置优先推广，那么这个关键词推广只展示设置优先推广的产品，其他产品不展示；不设置优先推广，关键词会推广匹配产品的其中一个 随时可能轮换。

Q:根据某关键词，能否自主选择需要推广什么产品。

A:

1）在匹配推广产品页面，最多可以添加5个已加入推广的产品进行自主绑定；

2）自主选择添加的产品，推广评分必须达到良或者优；

3） 自主绑定的推广评分为优时，支持设置优先推广。