做跨境电商的朋友你们知道去哪里引流吗？海外社交媒体平台就是一个不错的引流的地方，如果我们能熟悉这些平台的规则，在这些网站上发布产品信息，或者是通过关键词搜索潜在客户，那我们会轻松获取订单。海外社交网站的用户在线时间长，粘性极高，是跨境商家最好的营销推广场所。未来如果能做好海外社媒引流，就能把自己的产品轻松卖到全世界。我们分享几个全球最大最好用的社交媒体引流网站，这些都是跨境大卖家常去的地方。

1、Facebook（用户30亿）

众所周知，Facebook是全球最大的社交媒体的霸主，2020年全球注册用户已经超过30亿，这一数据还在不断增长. 据调查，近75%的美国成年人每天都会登录facebook，超过一半的美国人每天会多次登录。这样巨量的用户基数具有无可比拟的影响力，放眼全球来看，在相当长的一段时间内Facebook都会垄断着社交市场. 除了本身庞大的用户群体，脸书还收购了instagram和whatsApp这个两个社交巨头，形成庞大的社媒联盟，期未来市场潜力不可估量。Facebook是一个通过发帖分享和创建个人主页来相互交流信息的社媒平台，其功能非常强大。用户除了通过发帖和个人主页发布自己的产品信息，还可以通过搜索框主动寻找客户，也可以投放广告来宣传自己的公司品牌或产品。如果能好好利用Facebook推广引流，那将是一个30亿用户的巨大市场。不足的是，facebook用户分布很宽泛，各种用户鱼龙混杂，不好精准匹配，一些专业性很高的产品，并不适合在Facebook上营销。

2、YouTube（用户20亿）

YouTube是一个专门分享视频的网站，10年前是风靡全球的视频王者，时至今日，YouTube的注册用户数量超过20亿。如果你有一款不错的产品，你可以在YouTube上发布介绍视频，在视频中插入广告，这种方式可以获得非常不错的宣传效果的。当然如果能找到国外的网红，制作专业的产品评测视频并且发布，更容易带来海量的曝光，一夜之间打造爆款。YouTube也提供许多的广告位，可以通过付费的方式，获得更多优质的广告位，推广产品。YouTube的视频也符合谷歌SEO搜索习惯，它与谷歌是户通的，那些热门的视频往往在谷歌上排名也非常靠前，换一句话说，如果你的视频火了，不但YouTube上的用户能看到你的视频，所有使用谷歌的用户也都能看到你的视频，其潜在流量不可估计。我们在YouTube上能看到许多的产品开箱视频或者使用介绍，那些都是中国厂商的营销作品。不过作为一个视频网站，YouTube上更多的是个人用户，很少有专业买家。

3、Tiktok（用户10亿）

Tiktok是新兴的短视频分享平台，也是近年来用户数量增长最快的软件，它在全球的扩张速度令全世界瞠目结舌。据统计，截止2020年初，TikTok 全球活跃用户已经超过8亿。Tiktok简单活泼而又时尚酷炫的风格完美的契合了老外的嗜好，其在海外的受欢迎程度远超同类型软件，一时间风头无二，短视频出海也成为跨境电商风口。Tiktok是海外版抖音，其风格和平台规则跟国内抖音非常相似，这对于直播带货已经玩得风生水起的国内玩家来说是信手拈来的事。另外，tiktok上的用户主要以年轻人为主，他们对于新产品，新事物有强烈的好奇心，愿意去尝试。如果你的公司生产一些新颖潮流的电子产品，或者是一些非常有创意的消费类产品，tiktok无疑是非常好的引流场所。Tiktok短视频更像一阵大风， 一不小心站到风口上，会把你的产品吹到全世界的每个角落，成为家喻户晓的爆款。随着越来越多的跨境卖家开始重视短视频带货，账号变现的方法也越来越多。据说Tiktok商城已经在英国上线，相信其它国家也会陆续开放。

4、LinkedIn（用户5亿）

LinkedIn在全球拥有5亿用户，是一个专业的职场sns社交平台，用户质量比较高，业内很认可，非常适合精准定位的找客户。通过LinkedIn，我们可以与有意购买我们产品的企业建立联系，通过合理的沟通，可以生成订单。许多海外公司的老板或者高管都拥有自己的Linkedin账户，通过联系他们，可以带来更多订单。可以这么说，Linkedin主要适合企业与企业之间的合作，例如工厂与海外批发商之间，生产商与当地代理之间的业务合作。

5、Twitter（用户2亿）

作为微博的鼻祖，Twitter本来是和Facebook并驾齐驱的社媒巨头，虽然近年来用户数量逐渐被Facebook甩在身后，但其影响力依然不容忽视。坐拥两亿以上的用户，覆盖欧美发达国家各类人群，可以短时间内把任何新闻传播到全世界每个角落。Twitter是一个开放型平台，其搜索功能非常强大，外贸企业可以比较好的搜索查询到用户。如果你经常用twitter，你一定懂得查找与自己生意相关的关键词，并通过这些关键词快速找到潜在用户。twitter有一项神奇的功能，如果围绕一个关键词不停地更新，你的个人主页就会排在twitter搜索的前面，从而带来大量的曝光和流量。

6、Instagram 

Instagram是一款图片分享网站，它并不是严格意义上的社交网站。Instagram以分享精美的照片为主，同时基于这些照片建立了一个微社区，在这里你可以通过关注、评论、赞等操作与其他用户进行互动。美国数据网站统计，截至2021年9月，Instagram用户数量已经超过13亿。如果我们能把产品排成精美的图片分享在这个网站上，往往能获得非常高的关注和点赞，这对于增加我们产品和企业的曝光度是非常有效的。许多做跨境电商的朋友都使用Instagram吸粉引流，效果非常不错。

以上是海外用户最常用的6个社交媒体平台，它们每一个平台的功能都非常强大，如果能好好使用这些社媒工具，你就多了六七个对外展示的窗口，其效果不亚于你开了六七个亚马逊店铺或者阿里巴巴国际站店铺，你将会以极低的成本获得源源不断的客户。

当然，收集和了解这些海外知名的社交平台只是一个开始，怎样做好社交媒体引流呢？我们要在以下几个方面下功夫：

1. 进行多语种营销. 除了几个主要的英语国家，众多非英语国家是非常广阔的未开发市场，这个市场需求大，竞争少，做好多语种营销才能开拓更大的市场.

未来跨境商家的竞争，核心在于流量的争夺，谁能以最低的成本获取最多流量，谁就能在激烈的市场竞争中胜出。而社交媒体是最大的流量来源，未来的大卖家，一定是在社媒引流中诞生。

2. 精心制作最受欢迎的主流社媒软文内容，分类并制定多样的文章组合。通过分析产品的卖点和用户的痛点，制作有吸引力的软文和视频，当这些内容展示在社媒平台上，往往很容易获得用户的关注。

3. 矩阵化运营，多点式覆盖。一两个社媒账户是远远不够的。我们需要使用跨境云手机创建大量账户，发布大量内容。我们要结合不同平台的特性去做营销，重复发布一些内容，一个平台可重复发表相同的内容，不同的平台根据特性去做一些修改。重新发布的内容应把优势内容作为更新的重点，重新发布内容不但可以帮助我们获得更多新粉丝和更多的互动参与（因为无论你发布多少次文章，你都无法保证每个人都能看到它，甚至每次只有一小部分人才会看见，因此重新发布内容至关重要），而且可以反复刷新粉丝的感官，有助于营销人员传播概念，突出某个概念的重要性。和传统跨境电商不同，社媒引流可以通过文字和视频反复激发客户需求，引起客户的购买欲望。

4. 精准分析产品属性和定位用户市场。每个平台覆盖的用户群体不同，他们的来自不同国家，不同民族，不同年龄阶段，这导致用户的生活习惯，兴趣爱好，文化背景，消费理念也都不一样。我们要在这上面做深度分析，弄清楚什么样的人会购买我们的产品，他们在哪里，他们会喜欢什么，做起社媒引流才能得心应手。

5. 了解每个社媒平台的规则和功能。每个社媒平台的规则是不一样的，通常平台也有其独特的功能，熟悉哪些是平台提倡和鼓励的行为，哪些是平台禁止的行为，不但可以避免账号被封，更可以让你充分利用平台的独特优势脱颖而出，抓住精准的用户群体。