很多刚做外贸的企业新用户会有一个问题：“谷歌推广和阿里国际站哪个的效果更好？”他们往往对外贸国际站推广经验不足，既想节约成本又想获得最大效益，因此需要在较小的投入下选择一个更具性价比更有效果的外贸推广方式。

总的来说，其实谷歌推广和阿里国际站两者都是十分有效的国际站推广方式，两者的区分需要从基本操作面、流量获取方式和成本、可持续性以及性价比各方面来做细致比较：

网站操作和维护面：

阿里国际站有成熟的B2B商铺系统，大多数中国小微企业对于B2B的模式也轻车熟路，只要在平台的规则要求下操作，大多数时候还是比较方便的。做谷歌推广需要首先进行外贸英文网站建设，这个工作需要交给专业的公司完成。两者在这方面差别不大。

流量来源和获取成本：

阿里有一定的自有流量，但其影响力更多局限于非洲和东南亚国家，而在其他欧美国家并无流量优势。因此阿里国际站自身也要通过SEO或者SEM广告投放，从谷歌获取搜索流量。但是，在阿里平台内部也存在竞争，作为用户要获取阿里平台的流量，往往需要投放阿里内部广告，其成本无形之中就再次增加。据悉其关键词竞价在某些行业甚至超过谷歌，这是完全没必要的。

谷歌是全球搜索引擎巨头，占据全球74%左右的搜索市场，流量也是没有极限。如果我们要做关键词竞价，一定要把钱花在谷歌推广也就是Google Ads，而不是其他平台。同时，我们还可以对自建外贸网站进行谷歌SEO优化，获取自然搜索流量。一旦取得关键词排名，其时效性更强，并且对网站权重有逐步沉淀积累的作用。

由此可见，选择阿里的自有流量池，有陷入成本投资怪圈之嫌，涉及区域市场的面也不够广，此方面谷歌更具潜力。

可持续性：

阿里国际站这类B2B平台在可持续性方面优势不大，很有可能耗费很大的精力，其SEO效果很小，除了花钱似乎无法通过其他方式获流，一旦停止交费，之前的努力可能付诸东流。

而自建外贸网站，你进行内容填充本身就会对网站形成SEO效果，优化的时间越长，网站权重越高，就好像酒，越陈越香，获得的流量也会越来越多。

从同行竞争度而言：

阿里巴巴B2B电商平台产品相对饱和，平台内部产品竞争大，用户有比较，相对不利于推广。海外客户在阿里巴巴国际站上搜一个产品，下面至少有上百家公司同时在展示他们的产品，竞争对手非常多。

谷歌推广产品竞争压力相对较小，获得的用户相对更加精准，谷歌推广获取的客户是自己主动在谷歌上去搜索的，然后点击你的网站后看到了你的产品，觉得你的产品不错，然后再给你发邮件主动联系的，这类用户意向高，转化好。

而且谷歌上一页所展示搜索结果一般只有10个【竞价广告更少，3-5个】，那么你的竞争对手就会相对少很多。

从提升海外客户信任度而言

谷歌是一款搜索引擎，而阿里巴巴国际站则是B2B电商平台。建立自己的独立外贸网站并在谷歌上进行推广，外贸官网、企业邮箱会让海外客户更加信任。而B2B商铺在很多海外国家并不流行，他们无法拿B2B商铺作出更为准确的判断。

结论

通过以上各方面的对比可以得出，综合来看做谷歌推广的性价比更高、流量来源更广、权威性更高、自由度更高、可持续性更强。外贸网站建设是开展互联网营销的基础，而谷歌推广则是获取更多海外订单的关键。未来的竞争是全球性的竞争，企业可以选择通过谷歌推广+独立站这样的智能营销组合来将产品推向全球。

谷歌推广（Google Ads）是目前海外推广中比较主流的推广渠道之一

2020年全球流量站点前50名！

Google系是巨无霸般的存在！

从这张图不难看出：

做外贸谷歌不仅是必选，更是首选！

那么，什么是Google海外推广？

Google关键字广告是谷歌推出的基于每次有效点击付费的网上广告计划，可以让主动寻找您的产品和服务的客户找到您，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。Google是全球的搜索引擎，用户覆盖全球70%以上的国家，通过谷歌的关键字广告，可以轻松将企业产品向全球用户推广。

Google是全球最大的搜索引擎，在全球大部分国家和地区提供搜索服务，并在搜索市场中占据较大的市场份额，对于中国外贸企业来说，通过Google提供的广告，可以将我们的广告产品信息向全球大部分国家的用户投放，为我们带来大量的询盘以及订单，是外贸企业进行海外推广的重要工具，适用于希望通过互联网推广和拓展业务的大小企业。

关键词工具的使用

首先是这么一个工具：https://keywordtool.io/

界面相对简单，可以尝试根据自己的产品行业去选择几个词输入，举个例子，选择：Wholesale China Clothing这三个词。

1、wholesale区分了零售与批发的模式；

2、china明确表示是中国制造的供应商；

3、clothing则是表达了行业。

作为一个很基础的入门的操作型教程

搜索结果如图：

Google关键词规划师

Google的关键词规划界面有两个功能：发现新关键词（同keyword tool，但不够准确），获取搜索量和预测数据。

将上文保存的关键词，粘贴到第二个预测一下数据。

最上面有方案设置：地理位置，语言等等，需要设置一下。

再然后选择关键词，修改费用和匹配类型就算完成了，新广告就基本上可以全部拿去测一下。

Google和阿里巴巴、中国供应商海外推广比较:

可见阿里巴巴、中国制造、环球资源等平台也一直在做谷歌推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌SEO优化推广、谷歌竞价等渠道直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的买家看到。

现中国出口企业面临Google推广常出现的问题：

1.企业官网质量不高，凸显在产品介绍内容质量不高，网站风格不适合国外人浏览，网站不具备SEO的功能(自然排名，广告质量太低),打开速度太慢，浏览器兼融性不好等，导致用户体验不高，吸引不到国外买家的兴趣与信任。

2.公司缺乏专业的推广人员，对广告资源的配比，帐户的操作，关键词技巧，广告帐户的优化，分析工具的安装与分析没有系统的认识，导致花费很快，无法找到广告存在的问题，进行即时调整。