谷歌是全球最大的搜索引擎，覆盖了全球90%互联网用户，帮助不少外贸企业获得了更多的询盘和商机。但也有部分外贸企业在Google投入了资金后却收获不如预期，而竞争对手却效果显著，赚了不少钱，这让他们怀疑自己是不是做了假的Google推广。

目标不清晰

不少企业在做Google推广前，没有制定清晰的目标，就算有，也只是提高询盘量、提高订单量这些笼统的词汇。由于目标过于笼统，因此在推广时不知道该侧重于推广品牌，还是产生询盘、产生订单，只是一锅乱炖，所以最后得到的效果差强人意。

好的市场营销都是有的放矢、有目标有计划的，知道在Google推广中选择哪种广告方式、哪些关键词才能将产品优势最大化，争取到最多数量的潜在客户。

定位不准确

若要Google推广效果显著，除了要有清晰的目标外，还要有准确的定位。

那么如何才能做到准确定位呢？这就需要做到详尽的市场分析及目标人群定位。

只有确定了市场的走向和目标人群的喜好、习惯等信息，才能针对性地采取一系列措施，从竞争对手中脱颖而出，吸引国外买家的关注。

技术不专业

在做好前面的确定目标和市场定位工作后，接下来就是实践。

现今科技发达，在互联网上就可以找到许多学习资源，因此不少资金拮据的企业想自己完成此项工作。

但自学相比其专业的人来说知识还是有所欠缺的，比如Google的搜索方式，Google的算法规则，外国人喜欢浏览什么风格的网站等等，靠自学是难以知晓其中的奥妙的。

如果这些你碰巧有所了解，那你知道外国买家倾向于搜索哪个关键词吗？两个意义相近的关键词搜索量有什么区别？怎么才能在确定关键词流量的同时，将转化率最大化？

这些都不是一时就能学会的东西，需要长久的观测、分析和重复实践才能胜任。

网站太糟糕

有人会说，我已经解决了上面的三个问题，为什么询盘还是不理想呢？

那可能是因为——你的网站做得太糟糕了。

对于潜在客户来说，网站是他了解你的第一渠道，因此如果网站设计不专业，页面粗糙混乱，很容易给客户留下“这个公司不专业”的印象。

此外，不少人觉得英文网站就是中文网站的英文化，页面设计都按照国人的习惯来，使得老外浏览起来觉得别扭，很难找到自己需要的信息。

保持网站的稳定性也是重要工作之一。如果你的网站打开缓慢，可能没等网页开启，客户就已经失去了耐心，转投竞争对手的怀抱。

除此之外，最基本的网站优化是必不可少的，如关键词优化、导航优化、标签优化等都要注意到，不然网站排在搜索结果的几十页后面，客户还没等找到你，就已经完成交易了。

其实，“互联网+外贸”时代的一大趋势是：让专业的人做专业的事。通过专业建站加整合营销的模式，一站式解决外贸企业的海外推广需求，帮助外贸企业打开更多的国际市场。