说起社交媒体营销，就不得不提到Twitter、Facebook、Instagram这几个流量巨头，今天我们要说的就是Instagram。

在了解 Instagram 之前，我们不妨先来看看这三组数据：

• 美国 Instagram 用户数量目前为 1.067 亿，预计到 2023 年将达到 1.255 亿；

• 目前，全球 Instagram 上的影响者营销支出为 70 亿美元，预计 2020 年将达到 80.8 亿美元；

• Instagram 上品牌赞助的网红帖子数量目前为 495 万，预计 2020 年将达到 612 万。 

从上面数据就不难看出，Instagram 对于影响者营销的重要性是不言而喻的。在 Mediakix 的一项调查中，89% 的用户认为，在影响者营销方面 Instagram 是最重要的社交媒体平台。

据统计，Instagram现在每月的活跃用户是7亿人次，其中4亿用户每天都会登陆。Instagram是一个十分适合发展外贸的平台，如果你是一个外贸商但现在还没开始在Instagram上花功夫去做营销的话，实际上是浪费了大好机会。

在Instagram上面，68%的人经常和公司品牌账号互动，而同样的数据，在facebook上面只有32%。咨询公司的数据显示，在Instagram上面的互动率，至少是其他平台的8倍。Instagram是少有的还没有变成红海的社交平台。然而，最新的Instagram算法更新，根据Instagram CEO的讲法，会让一个人看不到70%的内容，也就是说一个普通的用户只能看到最优秀的30%的内容。平台对内容的要求更高了，其实是一件好事。在Instagram上平均一个电商订单的价格是$65美元。远远超过了Google，Facebook等平台。

以下是一些有用的提示，以帮助大家尽快入门：

Instagram上你的卖点或卖品是什么？

如果你想卖的是服务或软件，也许没有什么可供你拍照的。如果你的公司想要介绍产品、分享教程，甚至是发表用户对产品的评价等，Instagram是一个完美的平台。如果你不需要做这些的话，你还能分享什么呢？

在你决定要不要使用Instagram前，你还有一些其他事情要考虑：你的公司文化也是品牌的一部分，而没有什么比分享工作团队在工作、娱乐、或团队建设时的照片或视频更好的方式了。你还可以分享思想领袖的经营理念、有新闻价值的消息（例如你刚刚获得的奖项或其他好消息），以及买家可能感兴趣的其他视频内容。

确定购买目标人群

你考虑是否要在Instagram上营销的第一个问题应该是：你的买家是否在那里？每当新增一个新的营销渠道时，你都必须把你的买家考虑进去。如果那些消费者不在该渠道的另一端，那么你就是在浪费时间和金钱。

Instagram的日用户数有4亿，这很有可能就包括你的买家群体。来看看Instagram的人口统计数据，这些数据将直接与营销相挂钩。例如，如果你想接触女性受众，你需要知道，有31％的美国女性使用Instagram；如果你需要更年轻的女性受众，你要知道，在所有18-29岁的美国网络女性用户中，有55％会使用Instagram，这些数据能帮你确定你的受众是否在其中。

在网页搜索框上输入关键字 fashion，我们可以看到搜索出来的是出来关于fashion的账号，我们来看第一屏的账号，看下图：

可以搜出5个账号，里面有4个账号都挂着邮箱。你看在instagram上面大家是有多活跃的把自己的邮箱放在上面。大家可以尝试下。

如果想要找wedding的客户，可以直接在instagram上面搜索wedding。

搜到5个账号，五个都有邮箱，也可以用其他关键词试试，大部分还是直接放了自己的邮箱的，而且非常准确的。那有些没有放邮箱，怎么办呢？比如下图所示。

这个客户对我很重要，但是没有他的邮箱，我们可以通过instagram的direct message让客户收到我们发的消息，但是这个得通过手机端来实现。

这样到时候对方就会在instagram主屏右上角看到消息，消息是以红色数据做标示，比较鲜明，一般人都会去上面点击查看的。

上面简单和大家聊下Instagram如何去找到客户的一些基本要素。但光靠这几点还不够让你从流量转化为销量，那么今天咱们就从细节着手，看看怎么样才能做一个合格的“外贸网红”。

01

找到你的竞争对手

如果你的INS账户是刚建立不久的，还不懂得怎么开始营销的，这时候相信很多朋友都找不到方向，产品该怎么拍？加什么文字？等等...向大家推荐一个网站，从对手下手，找准你的方向。

http://www.gramfeed.com/

输入网址，注意右上方的Search。你可以在其中搜索用户和主题标签，看清楚对手是怎么宣传产品，和他们的图片是如何诠释产品的。举个例子，假如你是做手工艺品的，我们可以找到Alchemic Earth Emporium一家专营玉石佩饰的Etsy店铺。你可以发现他们传至INS上的图片就很符合产品格调（质朴路线，凸显产品），而我们也可以从中汲取有用的地方。

再打个比方，有一家专营婴幼儿产品的店铺。他们会在INS上放一些感觉很萌的宝宝照片，画风可爱极易吸粉（INS有55%以上的女性用户）。但你会发现，他们的婴儿发带在其中起了很大作用。

多观察同行们的INS晒图，也许你会从中找到灵感。

02

用图片来表达品牌精神

众所周知，一个品牌之所以畅销，不止是产品本身优秀；吸引消费者持续购买的往往是它所代表的一种理念/精神，这也是大品牌长盛不衰的原因之一。而每一个品牌所要表达的理念是应该在创立之初就要确立的。而现在我们要做的，就是用图片来表达这些东西。

耐克上传到INS的图片并没有完整的logo。但你一看就会发现，这是nike，并自然而然的联想到一句话：just do it。我们还能从图片中联想到一些很正能量的词：拼搏、汗水、激情等等。能影响到你的情绪，并且感到认同，这就是广告效果。

03

图片要合理添加标签

INS不仅仅是一个社交类APP，同时也是个很大的搜索引擎。而标签在其中扮演的角色就像是Google的关键字。咱们还是拿Nike举例，找到搜索选项，选择标签，输入nike，你会发现有近5000万的帖子使用#Nike标签。

当你关注这个标签时，你会发现图片分为两个区域显示：

1、最热 2、最新

当然，并不是要求大家在毫无关系的产品上贴NIKE标签，这样也几乎没可能上热门。但是咱们还有最新啊，如果你的图片足够突出，使用标签没有明显差异，那不难获得关注和粉丝。

但是要注意:

1、INS只允许一张图上贴11个标签（够多了）；

2、如果你的图片没有贴标签，那么是上不了搜索页的，因为INS无法将你的图片分类。

统计数据中可以看出，使用标签越多关注度越高。但并不建议大家为了热度胡乱贴标签。

04

寻找带有流行元素的标签

看了一下现今最热的Top20标签，但这可能和你的产品不搭界。怎么办？我再给大家推荐一个网站：https://pro.iconosquare.com/

登陆并注册，它会自动连接你的INS账户。

随后你可以在其中搜索，输入你可能要使用的标签；搜索结果会显示有多少用户在使用这个标签，这个网站可以让你迅速定位，找到自己想要的标签。

05

选择合适的发布日期

可能会有人有疑问，发布日期也有讲究吗？

当然有！不过世界上没有完美的发布时间，因为每位用户的活跃时间都不一样，最好选择当地午休前或晚餐前的时间段发布，因为这段时间大家都会休息、看看手机放松一下一天的疲累。

06

文案和图片要有创意

图片是INS中最重要的内容，所以不得不再和大家说下有关照片的问题。我们可以随意的拍照上传，但是记住，请一定要具有创意。

大家可以看看他们在INS上传的照片，哪怕你不了解这个品牌，但你一定会喜欢上这些美丽的图片。可以想象到拍这些照片所花了时间和精力，所以大家要是想做好INS营销的话，还是建议各位聘请专业的摄影团队，而且你有理由相信这些钱是值得花的。

还有一些值得注意的问题就是：

色彩明亮的图片要比色彩暗淡的图片多25%的点赞。

以蓝为主色的照片要比以红为主色的照片多24%的点赞，并且具有单一主色的照片比其他照片多17%的点赞。

07

创作视频内容去分享

在INS里，视频内容也很关键。一个小视屏所传达的信息要比图片来的丰富，同时更生动活泼，适量添加一些小视屏能够赢得平台的参与度以及浏览量。但我们仍然要以图片内容为主，小视屏只是起到一个画龙点睛的作用，它能让你的品牌形象更加鲜活明朗。

08

 相互推广

在INS上，我们不妨多转发一下别人的帖子。你要相信，在你转发别人帖子的时候总有人因此来转发你的，这种良性的交叉推广可以很快速的吸引一批粉丝来。并且有助于建立你良好的品牌形象。

09

主页上添加店铺连接

在INS个人主页你可以将你的店铺网址输入进去，并且随时可以更改。而我们所做的一切就是让人点击这个网站，并购买其中的商品。

在别人Follow你的帖子之前，他们必须先点进你的个人资料。所以，你的个人主页一定要做的有创意有特色，还应当富有简短精炼的店铺介绍和产品说明。

个人主页的配图也很重要，你要保持轻松有趣的主页氛围。INS是一个社交平台，所以要避免那些商业气息太重的语言/图片，这样才能赢得他人的好感。