想要通过B2B平台做外贸，但又不知道选择哪一个？相信刚刚接触外贸平台的新手小白都会有这种纠结。下面来举例说一下全球200多个国家中，国内知名B2B平台到底覆盖了多少区域？B2B平台的流量来源主要有哪些呢？

首先推荐一个网站叫做Similarweb（www.Similarweb.com）。Similarweb是一个很厉害的网站数据分析工具。用他可以随时查看网站的数据流量来源。

今天重点分析一下国内知名的B2B平台：

1. 阿里巴巴

2. 中国制造网

3. 其他平台

一、alibaba.com

1.全球排名

首先我们看下alibaba网页的全球排名。

从上图中我们可以看到alibaba.com目前在全球来看大概排在300名左右，在美国所有的网站当中排名500多名。

我们接着往下看。

2. 流量分布

首先我们看下网站流量的区域分布。

大概13%左右是来自美国的流量，12.4流量来自于中国。

3. 流量来源

37.13%是直接输入阿里巴巴，49.33%是通过搜索访问，2.56%是链接跳转过来，3.79%是社交网络，2.91%是邮件，4.29%是来源于展示广告。

从这里就可以看到一个有意思的事情，他们最大的来源其实来自于搜索的。

4. 网站子页面流量占比

34.45%是访问主域名alibaba.com， 这个毋庸置疑。有意思的是密码登录网页占了9.68%。询盘后台页面占了8.22%。这些有部分是中国供应商的访问流量。换句话说是供应商纯操作后台的流量。

二、made-in-china.com

1. 全球排名

made in china目前在全球4200名左右，在中国排名1800名左右。总体流量和阿里是有差距的。

2. 流量分布

目前中国的流量占比15.29%。美国流量占比7.06%。印度占据5.94%的流量。

3. 流量来源

从这个数据来看，made in China对搜索的依赖会更重一点，76.32%来自于搜索，17.38来自直接输入域名，4.49%来自于社交网络。

4. 网站子页面流量占比

主域名占比39.36%，en域名占比29.3%，cn域名占比4.65%。中文流量相对来说要少很多。其中会员登录分别有5.03%和3.62%的流量。换句话说，供应商纯操作后台的流量8%左右。

三、其他B2B平台

其他B2B平台流量更小，效果微乎其微，就不分析对比了， 在50%以上的外贸人都已经做过使用过的平台的大环境下。很多平台都已经被淘汰，或者苟延残喘。连以上两大平台也有很多人放弃，抱怨没有效果，其他的平台，大家可想而知，建议大家尽量不要选择。

总结：

在现在整合互联网营销模式的时代，我们应该怎么做？

建立自己的1+N体系，通过建立自己的独立营销平台，整合互联网营销渠道做营销。

“1+N”中的“N”指的是“流量”，“1”指的是“独立网站”。从字面意思来理解，就是“很多流量加一个独立网站”。

如下图所示，牛吃下去的虽然是草，但经过自身的消化，挤出来的却是牛奶。理论上讲，这头牛吃下去的草越多，挤出来的牛奶也必然会越多。而“1+N”体系的原理也同样如此——进入到网站的流量越多，产出的询盘也必然会越多。

1. 为独立网站带来更多的流量

2. 提高网站的转化率

就好比我们想要更多的牛奶，只要把更多的草送到牛的嘴边，然后再想办法提高牛的消化能力就够了。在自己的网站做多渠道营销，这才是外贸人在市场开发领域，最应该开始着手去做的。

简而言之，自建站推广不得不做，B2B平台也可以去做，主要是各自行业和预算，人员配置不同，可以有不同的选择方案。