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随着互联网的不断发展,私域流量的概念也开始被不断提及,那什么是私域流量?目前广泛定义为,流量是自己的,可以反复利用,免费且可以直接接触到用户,广泛来看公域流量与私域流量不存在明显的界限。
商品的价格是它的价值所决定的,但是市场也是影响它价格的重要因素之一。有这样一句流传的话说的没错:流量即市场!多年以前在线上店铺还未流行的时候,流量好就是人流多,开店要选好地段好位置,商家都想挤入商圈,占领旺铺。随后互联网出现,线上流量开始分走线下流量。但流量竞争的趋势一直没变,这是商家必争的一块肥肉。要想解决私域流量增长问题,首先得知道,哪些操作可以增长流量?一般来说流量增长是靠场景、用户、产品、流量、营销来实现。
一、流量运营
如果有了流量,就需要做流量运营,商家不主动联系吸引用户驻留,是不可能有成交的。站在运营维度主要有以下四大运营做法:
1、矩阵运营
矩阵运营主要有樊登读书、博商等公司作为背书,矩阵运营主要留存用户,基础搭建要有:公众号、企业微信+scrm、商城、视频号。有成交担保,有文字、有视频、有客服、有帮助商家更好更方便运营的使用工具。
2、成交运营
用户成交分两种:首购和复购。新客首购,老客复购。
3、内容运营
有内容的运营是十分重要的,即使还没有能力制作高质量水平内容,但能够在一定程度上增加在用户心中的存在感:
可以建设三类IP:创始人IP、形象IP、客服IP
公众号SOP:品宣文、产品文、营销文等等
客服号SOP:朋友圈、私聊1V1
视频号SOP:适合私域做直播、短视频
二、数据运营
数据可以帮助我们发现问题,解决问题,甚至决定未来发展。一般企业至少要有:日常数据、月度数据、年度数据。数据可以帮助商家分析用户画像,可以定位爆品、引流品等等,数据支撑是运营最有力的支撑。
三、品牌布局
品牌布局可以从三个方面出发:内容传播、体验转化、分享裂变。
1、内容传播:可以通过创业者所从事行业的口碑进行口口相传。
通过短视频和创始人IP打造,获得营销的制空权,无论任何人从事任何行业,想要效益好,就必须做好口碑,随着时间的推移,口碑营销会越来越影响企业的利益和品牌的生存。
2、体验转化:可以指的是一种业态,即经营形态,比如实体店:
业态针对某行业的消费者所提出的特定需求,将企业的要素进行组合,包括经营结构、选址、价格政策等方面的整合,从而达到一定的效能。
3、分享裂变:是指社交化,比如社群:
特指移动互联网,这主要取决于移动互联网的特性:人与人之间的连接。
私域流量的最高境界,就是一个有血肉、生活、感情的专家加私密好友,真正想要运营好私域流量,必须抱着精细化运营和洞察人性的思维出发,把社群当做一个企业战略性工作来做,同时,私域流量也是一把双刃剑。
用的好,懂得在利用流量池的力量,和超级用户一起共创。如果利用不当可能会给品牌带来伤害,因为流量池也是一个去中心化的平台,人人都可以发言,一旦有一个负面声音起来,就会污染一整个池水。
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