一：外贸B2B平台缺点分析

1.一般来说同一个B2B平台，特别是排名较前，流量较好的平台，大多数企业都会注册，其中就难免出现同行注册同一个B2B平台的情况，且概率不低，就拿国内较知名的的B2B平台来说，比如中国制造网，阿里巴巴等，里面就集中了大量同类相关的企业。所以说，外贸B2B平台的缺点之一就是同行竞争大，排名很难靠前，B2B国外宣传力度不够，客户流量不足,吸引不来好的买家，网站的访问量大部分来自国内,结果导致国内卖家多，国外买家少,价格竞争激烈。

2.费用杂，效果难以看见。B2B平台里面发展供应商数量太多，需要购买个会员，同时还要投入其它广告（金牌会员，广告位，关键字）才会看到效果，导致恶性竞争，而且一直疯狂发展新客户。供应商不分档次，大陆公司全是金牌供应商，质量参差不齐，买家无从区别。大家就是拼价格，一个小订单有几十、几百家公司竞争。提供了一个让企业残酷竞价的价格透明平台，帮助买家拿到最低价，把外贸企业的竞争对手转为与国内竞争，降低了外销客户的利润，阻碍了企业的高速发展。

3.询盘质量差，数量少，沟通效率低。买家发出的讯盘很多不是直接发到卖家手里，而是通过系统群发，同行都会收到。回复后几乎都是石沉大海，各种垃圾广告信息倒也不少。

从总体特点来看，B2B平台和展会一样，都是被动式营销，就是被动等待客户询盘的业务开发模式。一个不容忽视的事实是：已经十几年了，国内几大B2B平台的付费会员总数，始终徘徊在15万，没有增长，甚至还处在流失下降的趋势，为什么？

原因就是B2B平台“排名展示，点击付费”的服务模式决定的，瓶颈是天然的，就像杂志广告也印不了太厚是一个道理。如果是03年做B2B平台广告，平台完全可以满足业务撮合。但今天，外贸行业体量增长巨大，工商统计，中国保守有 480万以中小微为主的外贸企业，试问：平台上搜索的结果和广告位，究竟给谁？

互联网服务里，一个很重要现象就是“长尾效应”，关注度和流量总是在头部企业，后面再多的广告客户都是长尾，得到的曝光流量和机会几乎为0。

所以不难理解，B2B平台类似婚介所的服务模式，只能谈“钱”，谁钱多，展示谁，流量和反馈也就给谁。B2B平台规则的不断变化，也是为了配合大家比拼广告费、打消耗战的无奈之举。

即使疫情不发生，平台的红利早已经消失，绝大多数广告客户，都不是每年能花几十万、上百万做营销的头部企业，只能疲态尽显，呆在长尾里了，直至灰心后退出平台。

那当下外贸企业海外市场开发、业务拓展的机会在哪里？只有主动营销。“让天下没有难找的对象”，在婚介所里是不可能的，因为没有哪个婚介所可以满足480万人的幸福的，只有自由恋爱，只有主动营销，才能满足所有企业寻找开发客户的需求。

二: 现中国出口企业面临Google推广常出现的问题：

1.企业官网质量不高，凸显在产品介绍内容质量不高，网站风格不适合外国人浏览，网站不具备SEO的功能(自然排名，广告质量太低),打开速度太慢，浏览器兼融性不好等，导致用户体验不高，无法吸引国外买家的兴趣与信任。

2.公司缺乏专业的推广人员，对广告资源的配比，帐户的操作，关键词技巧，广告帐户的优化，分析工具的安装与分析没有系统的认识，导致花费很快，无法找到广告存在的问题，进行即时调整。

三:为什么要现在做谷歌推广

现在很多外贸企业都在做谷歌竞价，如果网站没有做推广似乎意味着竞争对手正在超越你甚至已经超越你。如今国外最大的搜索引擎就是谷歌，人们也习惯通过搜索引擎寻找所需信息，谷歌搜索引擎越来越受到海内外互联网用户的依赖，因此谷歌推广变得尤为重要，因为这里有大量的客户等着我们去挖掘，是外贸不可或缺的高效高价值的海外营销推广渠道。

国内阿里巴巴、中国制造等平台也是一直在做谷歌推广，这也证明了再强大的企业也都需要借助像谷歌这样的高效渠道进行推广。我们何不换一个思路去想，阿里巴巴利用Google为自己的B2B平台做推广增加流量，那么作为外贸企业，我们同样可以自主去选择谷歌搜索引擎直接为自己的网站、为自己的产品进行推广。在这个互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。在这个互联网的时代企业显得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。