在以前，B2B平台还没有发展起来，所以因为条件的限制，外贸企业开发客户的渠道主要是传统的展会和邮件，但今时不同往日，现在的B2B平台发展的如火如荼，以Alibaba，global sources，made in china 为首的国内B2B平台数不胜数，还有各个国家各自的外贸平台。那么，在众多的外贸B2B平台中该如何选择适合自己行业和产品的平台呢？这里有两个步骤可以帮助到您。

一.确定下你想要的渠道类型：

渠道类型分为直接渠道和间接渠道。

直接渠道

优势：减少了中间商，降低了成本，提高了利润，能与客户更直接地沟通。

劣势：增加人员投入，对人员配备和能力有要求。要求出口企业有一定的运营和推广能力，且有专门的人员负责物流和售后等工作。

1．出口企业——外国最终用户；

2．出口企业——国外零售商——国外最终用户；

3. 出口企业——国外批发商——国外零售商——国外最终用户；

4. 出口企业——进口中间商——国外批发商——国外零售商——国外最终用户

间接渠道

优势：减少中间环节的工作，集中于生产

劣势：利润薄，对终端客户需求了解少，不利于产品的更新换代，人员费用成本高

1.  出口企业——出口中间商——外国最终用户；

2. 出口企业——出口中间商——进口批发商——国外零售商——国外最终用户

3. 出口生产企业——出口间上——进口中间商——国外批发店——国外零售商——国外最终用户

选择渠道类型时，要从自身的情况（生产商还是贸易公司，人员素质和手头客户资源等条件），结合直接和简洁渠道的优劣势选择。

二．确定B2B平台

对于大部分规模较小的外贸企业来说，选择一家好B2B平台，可以快速地将产品信息和公司信息发布到全球，让更多的潜在客户在需要的时候看到你的供货信息，让你的生意如虎添翼，然而形形色色的B2B平台，你该如何选择呢？

现在，市面上主要是以下三大外贸B2B平台：

阿里巴巴国际站、中国制造网、环球资源，这三个是B2B平台里流量较好的。

当然，还有ec21,ecvv,dhgate等其他的比较出名的B2B网站，

B2B平台的合适选择可以从以下几方面综合评估决定：

1） 网站流量排行

从流量总量来看：阿里巴巴>中国制造>环球资源

根据Alexa排名的大致估计，阿里巴巴国际站的日流量约为5千400万IP左右；中国制造日流量约为150万IP左右；而环球资源日流量约为65万IP左右。

2）分析流量来源

阿里巴巴国际站

流量主要来源于中国、印度、伊朗、巴基斯坦和美国。如果你的目标市场在这些国家，阿里巴巴国际站是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com，可见阿里巴巴这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌。

中国制造

流量主要来源于中国、印度、美国、俄罗斯和巴西。另外，中国制造的主要流量来源于Google.com，Google.co.in，Google.de，Yahoo.com。可见中国制造这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、雅虎、谷歌印度、谷歌德国。如果你的主要客户在这些国家和渠道，中国制造网是不错的选择。

环球资源

流量主要来源于印度、美国、韩国、中国和南非。如果你的目标市场在这些国家，环球资源网是不错的选择。另外，阿里巴巴国际站的主要流量来源于Google.com，Google.co.in，Amazon.com，Yahoo.com。可见环球资源这个B2B平台的英文推广的主要投资方向在谷歌、谷歌印度、亚马逊和雅虎。如果你的主要目标客户在这些渠道和国家，环球资源是值得考虑的选项

3）分析特定国家用户对B2B平台偏好

数据显示，直接在Google上搜索alibaba.com的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度；而在Google上搜索www.alibaba.com的国家是孟加拉国、斯里兰卡、尼日利亚、巴基斯坦、中国、伊朗和智利。

所以，综合来看，喜欢在Google上搜索阿里巴巴网站的国家是加纳、尼日利亚、孟加拉国、斯里兰卡、肯尼亚、巴基斯坦、印度、伊朗和智利。

阿里巴巴国际站Alibaba

阿里巴巴国际站是国内名气最大的B2B平台，出口通（基础会员）年费是29800元/年，基础会员效果比较一般，来的客户最多也是来比比价的。参加了阿里巴巴国际站的外贸直通车P4P后，客户稍多些，但真实成交还是很少。尽管如此，阿里巴巴国际站仍是公认的外贸B2B平台里面效果最好的，但参加过的人都深感效果不理想。

在阿里发布产品信息时，注重关键词优化的话，还是有点流量的，效果甚至比参加P4P还要好些，这也从侧面证明了阿里的真实流量主要还是来自谷歌。

环球资源网Globalsources

环球资源网——元老B2B。

环球资源网目前仍主要靠线下展会、杂志、光盘宣传，最有优势的行业是电子类和礼品类。不过现在环球资源网基本已被国内其他B2B赶超了，会员较少，会员费价格奇高，年费都在10万到20万之间。

中国制造网Made-in-China

中国制造网在机械方面较有优势，中国制造网的会员数量可能仅次于阿里。由于在谷歌排名也还行，因此推广效果也仅次于阿里。高级会员（其实就是基础付费会员）年费是32800元/年。

YALAB2B中东贸易平台

YALAB2B中东贸易平台，是近年国内一个新兴平台，专注细分的中东市场（目前专注做这个市场的还真没有几个）。品类从网站来看涉猎的很多。但中东就目前来说还是一个很不成熟的市场，不确定因素很多，无论是营商环境还是局势，不过不成熟也是它值得去一试的理由(市场还没有被瓜分）,可以继续观测看看。

据我所知该平台尚处于市场测试期，初期可以免费使用，在老平台普遍疲软的当下，不妨一试。年费6888元/年。

Tradekey

Tradekey的网站模板感觉停留在2005年左右的风格，名气还是有的，就是询盘不多。

Tradekey的付费会员有三种，全部按美元收费。SilverKey：USD369/年

GoldKey：USD2500/年。GoldKey Plus：USD4999/年。

Ec21：

Ec21是一个韩国的B2B平台，没啥效果。

Ec21的银卡会员（Trade OK）：4980元/年，金卡会员（Trade PRO）：16200元/年，高金会员（Trade PRO+）：27000元/年。

ECPlaza

ECPlaza也是一个韩国的B2B平台，口碑很一般。

ECPlazaYES Silver会员（银牌会员）：3880元/年，YES Gold会员（金牌体验）：8800元/年。

diytrade

diytrade的前身是ebigchina，diytrade现在也很没落了，网上反馈都说没有询盘。不过至少diytrade的收费项目很清晰，收费会员的项目名称叫Biz Member：4388元/年，价位实在，但效果实在是差强人意。

敦煌网Dhgate

敦煌网是一种新兴模式的B2B平台，由原卓越网CEO王树彤女士建立，面向中国中小企业。敦煌网卖家注册完全免费，可以任意发布产品。在交易中，DHgate公司向买家收取10%的交易费。

马可波罗makepolo

马可波罗挺有名的，主攻内贸，外贸方面确实没有多少建树。付费会员叫做外贸通，19800元/年。

世界工厂Forbuyers

分为两块，内贸叫做世界工厂，外贸叫做Forbuyers。Forbuyers的收费项目叫做外销通，基础版：16800元/年高级版：36800元/年。