（1）付款方式是L/C、T/T、D/P、D/A等不同方式，要考虑到那种方式对你公司最有利？

（2）运输方式和价格条款

（3）成本核算，要考虑到各因素，其中还包括退税、报关、市内运输的费用以及码头港口的附加费用等。

（4）质量和数量的问题，通过哪家检验机构出具检验证书。

（5）有些产品要配额和许可证的你是否能办到。

（6）考虑汇率的问题，有时签订合同后，汇率的贬值也会影响收益。

所以要经过全面的衡量才能使订单做得比较完美。

至于交易价款、付款方式、交接手续等，按一般常规的做法，双方约定即可。

太多时候其实做外贸单子中的很多麻烦根本就是来自于外贸人员自己，特别是潜在客户少，没有单子的业务员，什么单子都想先签下再说，到最后赚的提成只有那么一丢丢，却比老板的心还累。希望以上的总结能带给大家一个启示。稳重，不要盲目，不要轻信，理智的做生意。