客观上来说，其实独立站和平台没有孰优孰劣之分，凡事皆有两面性，它们都各有各的优势，也都有自己的劣势！至于怎么选择就看企业的发展更适合哪一个？下面就让我给大家分析一下两者的优劣情况，希望对大家有所帮助。

独立站的优势：

可沉淀：用户的资料搜集，独立站的再营销，EDM，这些都是在平台上没法获取的信息

没有比较：用户来到你的独立站，要么买，要么离开，流程是很简单的，你的独立站里放的都是自己的产品，里面不会掺杂其他企业的产品，所以不会出现其他的商家的产品在你的独立站上和你的产品同一平台比较的情况。

溢价：毫无疑问独立站是具备品牌的溢价能力的。你可以在独立站上，讲品牌故事，可以各个角度来体现你的产品的特色。

安全性：除非违反网络规定，否则独立站被封的可能性很小，这相对平台来说，绝对是一个巨大的优势，具有相对的稳定性。

独立站的劣势：

流程繁琐：做独立站，你首先要有个独立的网站（很多坑），然后要优化这个网站，优化完之后，你要做关键词调研和布局，关键词调研之后你要填充内容，这涉及到谁来写内容，谁来做图片渲染，内容写的地不地道等问题，做好内容之后，你要推广… 这个过程没有专业的人来参与，一般的人真的搞不了

人员专业：是的流程太长，每个环节都有很多专业的至少，需要你公司有专业的人来管理，来审核

获取信任度：相对于平台来说，独立站的一个大问题就是信任度问题，用户信任度较低，可能觉得会被上当受骗

见效周期长：由于流程繁琐，每个路径都需要有专门的人来做，更为重要的是，独立站是你自己要去找流量，那么这个见效的周期就很长，有时候你会怀疑自己做的是不是正确的？

而平台和独立站却恰恰相反：

平台优势（以亚马逊为例）：

流程简洁：你不需要单独建站，你不需要关心网站的结构性优化，甚至你不需要关心仓储物流，也就是你上手平台的时间极快

信任度：平台能够给用户一种可靠的感觉，所以用户对平台的信任度是极高的

见效快：平台的见效极快，可能你今天上货，明天就有订单，因为平台的流量是巨大的

更专注：你在平台上销售产品，你会更多的集中在产品上，而不是很多你根本不熟悉的渠道上（亚马逊更注重产品）

平台的劣势：

规则多，店铺容易被封：这个真是压力大啊，很多公司的身家基本就压在了亚马逊上面，动不动就给封店铺，这太有压力了

没有沉淀：说白了，在亚马逊上你只是卖货的，想客户沉淀，积累客户，想都不用想了

同质化：同一个平台上可能会有成千上万家买同一种产品的店铺，竞争激烈，比价情况严重，很多时候，你千辛万苦引来的流量，很可能都给别人做流量去了

溢价：比价严重，溢价能力就差，除了产品质量，价格内卷也很严重，大家都是比谁的产品质量越好，价格越低，成本不断增加，利润空间被严重压缩。一将成名万骨枯，笑到最后的只能是亚马逊

客户：客户是上帝，大多平台都是十分注重用户体验的，亚马逊这样的平台就更加不用说了，客户在亚马逊上那真的是说一不二，一个客户如果给你的产品差评，影响不是一般的大。

纵观上述独立站和平台的优缺点，企业该如何选择呢？

最好的方法当然是做全渠道。（结合实际情况选取合适的平台+独立站）也就是说，你要做亚马逊，也不能放弃做独立站。我们可以把亚马逊很好的和独立站进行结合来做，用户如果到你的独立站上，那么我们可以把这个购物的选择权交给用户。举个实行的例子：如果你想流量往亚马逊引流，那么可以把独立站的价格抬高一点，如果你想让客户在独立站上面下单，那么你可以把独立站上的产品价格降低，以便吸引更多的用户在独立站上下单。进而做用户的搜集和沉淀（edm，再营销，折扣…）

当然，这是独立站和亚马逊最简单的一种结合方式，实际适合自身企业发展的计划，需要企业自身去细细摸索。