1 一般来说，客户第一步找的就是自己现在手头有的联系供应商，就像我们找结婚对象一样，首先是已经在交往的，第二选择曾经的同学，之后是朋友介绍的，后面是搭讪的，还会到一些相亲会上。

2 当客户浏览过自己的供应商数据库之后，发现还是没有满意的供应商，那么就会继续搜索一些信息，比如找一下这个产品的主要生产地在哪里，哪里是产地，这个过程主要就是通过搜索引擎来完成。

3 到了这一步之后，国外客户会想起用一些B2B平台，比如谷歌之类，在网上搜索一些供应商。经过这几步，客户有了一些能够联系到的供应商之后，就会到展会等线下逛，在逛的同时找寻更多的供应商信息。

4 开外贸公司找供应商也是如此，先找已知供应商，之后搜索引擎搜索一些信息，搜索产业区，之后在B2B平台上搜索，再到线下逛，到线下园区找。

5 那么这里先讲解一下如何利用（外贸快车）来开发客户最首先的，我们是可以利用外贸快车搭建的营销型网站，发布自己公司的产品和信息推送至首页排名。

6 搜索供应商可以搜索到这些带这个关键词的人，这些都是有一定相关度的。当然有些人在搜索这些客户的时候会发现一些真的是非常匹配的客户，这时候就会通过平台发起高质量的询盘来锁定该公司。

7 社交媒体除了Linkedin之外，还有非常多的我们可以用来开发客户的社交媒体，比如Facebook，占的比重更大，几乎每个国外客户都会人手一个，还有twitter, pinterest, instagram, google+,snapchat等等，大家可以多尝试，当然也可以添加外贸jackson系统学习，外贸开发客户，说到底就要是出现在客户出现的地方，只有这样才能把产品销售出去。

8 谷歌优化的特点是帮助企业精准锁定全球目标客户，多渠道网络营销，运用先进的SEO用户和服务推广优化到谷歌首页，全面追踪采购商的不同需求。外贸快车的48个语言版本建站，针对于google搜索引擎的语言站的SEO是实现同步优化的最大价值展现。

9 外贸快车还将优化推广 Bing Yahoo AoI AsK Yandex 等主流搜索引擎，用户使用外贸快车可以大面积的商情传播，获取大量的高效的曝光及询盘。