“产品好就能赚大钱”——这是很多外贸企业的想法。

可如今市场环境早已发生天翻地覆的变化，基于线下展会获客的营销模式早已不适用外贸SOHO，而且平台效果一日不如一日，外贸业务开发成本也越来越高，外贸企业营销方式亟需更多创新和突破。

特别是在千变万化的互联网时代，充分利用互联网为自己寻求更多推广机会，才能立于不败之地。

那B2B外贸企业该如何利用互联网，打出一套漂亮的营销“组合拳”呢?

基于此，拥有11年外贸建站和优化经验的SEO优化专家凌强先生为您解读。

凌强

2007年开始从事外贸建站和SEO优化技术研究

上海九凌网络科技有限公司和东莞九凌网络科技有限公司总经理

思亿欧上海服务中心和广东服务中心负责人

亲力亲为将公司官网数百个关键词排名优化到google、百度、bing、360等全球各大搜索引擎首页

服务过数千家外贸企业，帮助客户优化了数万个关键词到谷歌首页

对海外市场开发及外贸有着深入了解

一、B2B外贸企业为什么需要网络营销?

1）网络营销手段在传统的外贸B2B行业中应用较少，谁能先发制人谁就能领先一步；而且外贸B2B与外贸B2C不同，B端网站的SEO流量不需要多，只要足够专业，不愁拿不到客户的询盘。

2）营销手段要适应采购商的行为偏好。与上一辈相比，这一辈的国外采购商更适应互联网，他们更愿意用互联网来解决采购问题，这也将是一个趋势，所以作为外贸人，必须要有网络营销的思维。

二、外贸B2B企业该如何利用互联网进行营销呢？

1） 尝试长尾关键字

长尾关键字单个带来的流量不多，但竞争不激烈，很容易排名到Google的首页，曝光对外贸SOHO而言就是竞争力。

2） 结合自己的市场范围，做差异化营销

若您的对手也挖掘了很多长尾词，而且排名不错。这时，您可以结合自己的市场范围，做差异化营销。比如，你可以考虑做小语种市场，如西班牙市场，德语市场。

3）对新事物保持好奇心，并勇于尝试，打组合拳

所有单一渠道带来的转化效率是递减的，这就意味着转化成本的上升。 所以一定要对新事物保持好奇心，勇于尝试新鲜事物。比如可以通过其他工具主动开发客户，比如可以借助海关数据挖掘行业客户和信息等等。