在这个互联网的时代，企业的独立站只是茫茫网站中的一个，显得是那么的渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推广就好比闭门造车，再好的产品，再高深的技术也仍无人问津。

我们都知道谷歌不仅仅是一个传统意义上的搜索工具，更是一个庞大的营销平台，一些外贸网站，B2B平台，黄页目录等都在投入大量的资金抢占谷歌的流量资源！互联网大趋势下，外贸企业要做的就是，努力将自己的企业和产品展现在互联网上，让更多的人看到。

谷歌作为国外最大的搜索引擎，大量的用户会习惯通过搜索引擎寻找所需信息。所有的交易都需要首先解决信用问题，而海外客户在没有真正了解企业的时候，首先了解企业的方法就是通过Google搜索查找相关信息，比如当客户收到你的开发信，他们也会搜索你的相关信息，如果在网络找不到你的相关资料，自然也会产生诸多顾虑。

因此谷歌推广变得尤为重要，但跨境卖家在做推广时，往往在优化和谷歌竞价之间犹豫不决，不知道该选哪个。这两种推广方式都是利用谷歌为网站获取流量的方式。他们的优缺点是什么？下面来给大家详细介绍一下，希望对大家的选择有所帮助。

Google SEO

谷歌seo全称为谷歌搜索引擎优化，它是在研究谷歌的自然排名规律后，借助自然手段对网站进行优化，并获得谷歌关键词排名的过程。

Google SEO的优势

1、关键词排名稳定，点击不额外扣费　　

由于优化做的是自然排名，关键词一旦排到谷歌前列后相对稳定，就能够一直获得精准流量，而且点击不扣费，不用担心恶意点击，不论您的竞争对手如何，都不会给您浪费一分钱。

2、关键词覆盖面广，24小时不间断展示

在主产品关键词的基础上，还可以根据采购商搜索行为、竞品分析以及品牌塑造等做很多精准关键词的延伸，并且排名稳定可以实现24小时展现，充分满足全球不同时差国家与地区的搜索访问，这样能够为企业带来更多的优质流量。

3、流量精准，转化率更高

流量准确，谷歌优化做关键词的自然排名，搜索这些词的用户往往有明确的需求，所以网站优化获得的用户往往是真正对服务或产品感兴趣或需要的潜在客户。同时谷歌自然排名到首页后，不会被标注广告字样，更容易获得采购商的信任，因此转化率也更高!

4、企业品牌塑造

通过SEO排名上来的网站，更注重网站的质量，也就要求网站自身有比较丰富的内容，这样采购商在浏览的过程中，对于企业的了解会更全面，对于企业形象的树立也是非常有帮助的，包括品牌影响力、客户反馈、实力展示等，能够帮助企业树立互联网口碑。

5、搜索引擎通吃

google优化最大的好处就是没有搜索引擎的各自独立性，即便您只要求针对google进行优化，但结果是bing、yahoo、aol、yandex、Naver还有其它的搜索引擎，排名都会相应的提高，会在无形中给您带来更多的有效访问者。

6、中小卖家“弯道超车”的机会

搜索引擎的算法机制相对公平，即使是中小卖家，只需要有一个符合优化标准的官方外贸网站，并且掌握了优化技术，也有机会超越大品牌，获得更高的排名。

Google SEO的缺点

1、 需要时间沉淀

做谷歌SEO首先对网站具有较高的要求，网站要符合谷歌偏好，tdk标签、内链外链等优化元素一定要包含其中，这样才能让优化人员在操作的时候可以事半功倍。除了优化元素外，网站还要有较好的用户体验，具有营销性，能够让网站获得精准流量后实现较高的转化。并且网站自然排名想要提升还需要一定的时间，因为你要超越已经有排名的同行是需要过程的。

2、无法指定国家或地区推广

由于优化是全搜索引擎覆盖的模式，所有的国家和地区都有机会通过搜索进入网站，无法针对性的只做特定区域的推广引流。除非是针对当地的小语种进行单独的优化排名推广，进行本地化营销。

3、需要专业技术+优质内容　　

谷歌优化并不是建个网站发发文章而已，需要有专业的技术，加上优质的内容，才能更好、更快被谷歌收录，以带来优质的流量。不过显然很多企业是这样认为的，他们在网上找了找课程，就自己操作，结果一年两年都没有效果。找专业公司运营，几个月就开始初见成效。

Google SEM

Google SEM是通过付费广告的形式，借助关键词和内容联盟来进行推广。当然一般使用最多的还是关键词的搜索推广。

Google SEM的优点

1、快速见效

谷歌竞价的一大优势就是即时展现，只要充好费用，完善好账户，原则上就会获得展现和点击。当然，也并没有企业想象的那么简单，想要做好，需要有两点，一个是专业，一个是精力。需要有专业懂谷歌竞价规则的人去操作，并投入一定的精力，根据数据结果进行不断分析调整，这样才能更快看到效果。

2、点击付费，以结果为导向

谷歌竞价展现是不收费的，因此如果关键词选的没有问题，点击进入着陆页的大多相对有意向，有转化的可能性。而且谷歌账户企业可以自行设定预算，如果没有点击则不会扣费，费用方面可自行控制。

3、可指定关键词推广

不管是主核心的产品词，还是搜索行为词，只要想推，都可以进行投放。可以根据自己的需求灵活设置关键词，当然关键词的热度不同，扣费标准也不同，需要合理控制推广预算，以及考虑到点击进入网站的转化率。

4、精准投放

谷歌竞价中的关键词广告可以锁定准确的关键词，限定国家、地区和推广时间，为卖家带来准确的流量。此外，如果在广告推广过程中发现问题，可以及时调整和纠正关键词等信息。

5、便于测试

很多刚做外贸的企业在选择推广方式时往往因为谷歌竞价费用过多而考虑其他渠道，但实际上通过谷歌竞价，企业可以较快速的获取市场信息，比如哪个地区投放效果好，客户质量如何，产品是否适合做外贸，谷歌的渠道适不适合产品等等。同时，谷歌竞价的数据可以分析出哪些页面转化更高，帮助谷歌优化拓展关键词，了解关键词效果精准度等等。

Google SEM 的缺点

1、资金耗费大

做付费广告，必然是要花钱的，而且一旦达到预算或账户里面没有钱，就无法在谷歌搜索页中看到你的网站。想要不断有展现、有询盘就要一直投钱，特别是对于一些竞争激烈的卖家来说，谷歌竞价的花费是很高的。

2、需要有专业竞价师不断关注数据，进行调整

谷歌竞价并不是开好账户，创建好广告，就可以一直放在那的。需要经常关注账户花费情况，转化情况，出价是否合理等等，不断地进行调整，以达到更优的效果。如果不了解的人操作，或者账号不管理，就会出现烧钱多、流量不准、转化率低等问题。这些经验和技术的积累需要很长时间的学习和探索。

3、搜索引擎的各自独立性

每个搜索引擎都是各自独立的，你在google做了竞价后，其他的搜索引擎不会出现排名，如果你想要所有搜索引擎都出现排名，那就要重复花费数倍的推广费用。

4、恶意点击

竞价排名是会存在恶意点击情况的，包括同行、无意点击等。这些人不会给你带来任何效益，造成广告费用的消耗，让企业的成本增加。虽然搜索引擎有一定的过滤机制，但这种情况也在所难免。

5、没有沉淀

谷歌优化是可以实现24小时展现的，而谷歌竞价只能在投放的时间内展现，并且如果预算花完，也会提前下线。一旦不展现，网站就没有了流量，数据的变化会有非常大的落差，不能实现营销的持续性转化。

如何选择?

谷歌优化和谷歌竞价各有优缺点，对于做外贸的企业来说可以综合考虑预算，时间成本等进行选择，如果有条件的企业可以两个都做，可以实现1+1>2的效果。