在消极的市场中稳定下来，就能占领未来的市场。抓住机会点的前提在于，做好疫情后复工的工作安排，抢占先机。

“危”与“机”往往相伴而在，与其说疫情是全球经济的危机，倒不如说是一个能够加速行业格局升级改造的机会，是传统企业加速转型升级的催化剂。寒冬让企业优胜劣汰，挺过去的企业在春天到来之际会迎来更多的机会。

在这些抗击疫情的日子里，互联网的传播力和影响力是不容置疑的，也看到了互联网加快从信息科技走向数字科技的步伐，例如盒马鲜生等线下转线上运营模式带来的业务增长，种种迹象表明传统企业需要加快往线上运营模式的转变。

而对于外贸行业来说，即使受到疫情冲击，但依然有着巨大的发展前景，因为有人的地方就会有需求，有需求的地方就会有交易。中国作为制造大国，贸易的需求量是不会变的，变的只是贸易的方式。

所以，外贸企业要担心的重点不是外贸前景如何，而是应该关注自身该如何跟上互联网时代的步伐，及时作出调整和改变，找到新的商机。

相信大家在疫情期间一定有过这样买口罩的经历。许多人都会选择在各大电商平台采购口罩，只要显示有货就直接下单，并且大多数都会选择2-3个不同的卖家进行下单，因为万一第一家卖家没货，还有其他两个卖家可能有货。

如果期间有卖家联系要退款，由于是疫情我们也会理解并且取消订单进行退款操作。所以其实，如果客户需要货，在疫情期间，他们有可能也会像我们这样，既做好了可能会缺货的心理准备，也会安排他们的采购计划。

既然都是要下单，我们不如抓住机会，让客户跟我们下单，而且提醒客户提早下单，因为疫情的影响，交货期会比平时长很多。

所以疫情这段时间，是我们外贸企业促单的宝贵时机，大家千万不要浪费。

没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。因新冠疫情而按下的“暂停键”，伴随着春天的脚步变为“快进键”。随着企业复工和物流运输渐趋正常，外贸企业也将跑出加速度，迎来“复工潮”。

商务部：外贸发展长期向好的趋势没有改变。

商务部外贸司司长李兴乾13日在国务院联防联控机制新闻发布会上说，随着疫情逐渐得到控制，以及政府出台的一系列稳外贸政策措施付诸实施，效果逐步显现。据监测，各地外贸企业复工复产进度正在加快，履约能力也在快速回升。其中，浙江、江苏、上海等外贸大省、大市重点外贸企业已经全部复工。

今年外贸发展所面临的国内外的形势极其复杂严峻，不确定因素一直在增多。同时也要看到，中国外贸潜力大、韧性足、竞争力强、产业链稳固，企业的创新意识、开拓市场能力都很强，外贸发展长期向好的趋势没有改变。

疫情之下，如何寻找发展机会？

对于广大中小传统外贸企业而言，依靠客户下单、单纯OEM加工的时代也已经要过去了。如今的销售渠道更接近消费国家，也更多元化。

2019年民营企业进出口13.48万亿元，增长11.4%，占中国外贸总值的42.7%，比2018年提升3.1个百分点。其中，出口8.9万亿元，增长13%；进口4.58万亿元，增长8.4%。民营企业已经成为我国第一大外贸主体。

民营企业的特点之一是愿意尝试改变，中小企业的优势在于灵活。而充分拥抱互联网，也是当下民企快速崛起非常重要的一环！时代在发展，人们的习惯在改变，通过网络来寻找供应商的趋势愈发明显。之前人们所担心的验厂难问题，也在VR看厂的助推下变得越来越便捷、高效。足不出户，即可全面展示公司实力！

走过弯路，发展也会更快。

国际市场，机会点在哪？

交期延误，订单减少都是可以预见的结果，开工之后免不了跟客户的一顿好声劝说和协商，换来的可能是客户的万分支持也可能是百般不解，但经历这次事件之后，国外客户会有意防止同样事情发生，而去开发更多的备选供应商，甚至分散订单给多家供应商来供货，而这就是大家的机会，毕竟疫情过后，该回流到中国的订单还是会回来的，订单在经过一定时间之后还是会恢复平衡。所以对于国际市场有2个目的，既要稳定重要客户，防止别人抢走，也要加大开发新采购商的动作，去向行业内的重要客户播下种子，让他把您当成备选供应商。

无论国内市场还是国外市场，关键的还是在延迟复工的休息时间，除了做好动员员工做好复工的准备工作以外，还应积极开展线上客户的摸排以及在线寻找潜在的客户，储备新的客户列表，在复工后能立即展开跟进，这时在线客户数据重要性就体现出来了。

在消极的市场中稳定下来，就能占领未来的市场，前提是做好疫情缓解后复工的工作安排，抢占先机抓住机会。

疫期是重新洗牌的过程，很多国外买家面临着没货的困境。这时候我们给客户去发邮件，介绍产品，他们是会比平时更积极回应的。

1、疫情期间无法开展线下展会，所以现在主要依靠线上渠道去获客。从线上途径来说，谷歌无疑是全球流量的入口，当国外买家无法出门，都会通过谷歌来搜索、寻找他们想要的供应商！

2、忙时候没有时间思考,换个思维,这段时间特殊情况,完全可以静下心来把网站打理好,做到未雨绸缪，做好公司的内功。疫情结束后考量的是企业的内部的干货。

3、疫情事件是全球的事件,大家都一样,所以需要把自己的心态变得积极主动,过于防守是改变不了任何结果的。

4、夹缝中求生存,疫情对于海外影响也是很大的,但是一定也会有人这个时候去寻找中国的供应商,如果竞争对手在,我不在,就是损失之一。

5、繁华过后,终究落幕,无论好的事情还是坏的事情,最后一定都会过去,且消费会有报复性的增长,订单也是一样,等到大家都看明白的时候,再去准备，很显然来不及。

6、做自建站+SEO本来的时间差不多就需要3个月左右，而刚好这个时间过去，疫情也即将结束，消费回归，所以说越是危机，也就越是机会！！！