任何外贸企业如果需要线上营销就无可避免地需要投广告，其中Google广告和Facebook广告可以说是所有出海品牌的必备推广引流渠道。把钱花在刀刃上，是大家的普遍共识，然而，是选择Google广告还是Facebook广告成为大家最纠结的问题！那么今天就来说说B2B外贸企业应该怎么选？

首先我们要走出误区：Google广告和Facebook广告两者绝对不是对立面！具体选择哪一种，是取决于企业的目的、产品以及行业。

01营销方式不同：

02购买需求不同

大多数情况下，Google广告是客户带着需求来寻找，要做到的是产品/价格/风格满足消费者的需求，不会冲动购买本身无需求的产品。

03受众的锁定方式不同

相对于Google而言，Facebook有更多的受众定位的选择，年龄／性别／地区／语言等等，这方面Facebook比Google拥有更加庞大而且完善的用户数据，而且Facebook广告可以多重用户数据叠加，还可以创建自定义受众和相似受众。

04适合类型不同

那么Google广告、Facebook广告应该投哪一个呢？

如果销售对象是企业，或者卖的是一种比较服务型的产品，消费者基本上已经有了明确的需求，我们会认为在Google比较适合您，然后通过Google快速的找到您。

如果您销售的对象是消费者个人，那我们会认为Facebook比较适合您，因为您可以在比较短的时间内让更多人认识新产品的诞生，对于B2B企业来说，如果条件允许，可以适当缩小投放比例，但也不能错过。

Google 广告和Facebook广告对比

Google 广告：

• 拥有搜索方向的产品（行业）

• 提供专业性的服务

• 想要触及高意向的买家

• 网站内容可支持用户的搜索意向

• 网站方便做SEO

• 想在“YouTube”上投放广告

Facebook 广告：

• 有线上的商铺

• 有丰富的图片、视频资源

• 预算较低

• 适合快消或者漂亮有视觉冲击的商品

• 树立品牌知名度

• 触及较精准的目标受众

通过二者的对比，我们就会对facebook广告有更深的认识。

 受众来源

首先是广告受众的来源不同。谷歌广告强调及时需求，都是通过搜索得来，受众的目标都很明确。facebook属于随机展示，没有搜索的概念，我们叫它唤醒需求。

Facebook广告在随机的展示过程中，如果有一千个人看到我的广告，那有多少人能够被这个广告唤醒、刺激，产生点击欲望，进而购买消费。这样的比例就决定了你的广告投放是否成功。

 客户群体

第二个是广告的客户群体不同。谷歌适合B2B的广告和品牌宣传，而facebook主要集中在终端客户，也就是B2C和C2C。

 广告效果

第三个是广告效果不同。据统计，谷歌广告的点击率比facebook的点击率比高，转化率要高于facebook。因为谷歌是有目的的搜索，搜索到的结果是他所预期的，就会产生订单和购买。而facebook是随机的浏览，他并没有抱着一定要购买的目的。

转化率的实现是通过精准目标匹配，还有利用移动端客户的特点，也就是冲动型购买。我们除了要设计符合用户兴趣的广告素材外，最重要的是产品要符合移动端购物的群体。

现在facebook一半以上的用户都是只用移动端登录，那我们产品的价格、种类都要适合移动端客户的消费习惯。通过一系列的组合，就会使facebook的点击率和转化率有一个大幅度的提升。

 广告形式

第四个是广告形式不同。谷歌主要是通过点击和联盟广告，而facebook既有站内，又有站外。站内的包括贴文广告、你的主页和APP，按行动付费等很多种类，这个是谷歌所不具备的。

 侧重点

第五个是侧重点不同。谷歌是SEO和广告并重，你在投放谷歌广告的同时，一定要重视网站的SEO建设。谷歌主要是适合你有独立网站，你才能很好的借用谷歌的广告和搜索手段，这两个手段都要重视才有可能效果得到提升。

而Facebook可以分为两种流量来源，一个是免费流量，一个付费流量。免费流量可以通过群组营销、红人营销或者粉丝营销获得，付费流量主要就是指facebook广告。

计费方式

第六个是计费方式不同。谷歌是包括点击、展示、联盟等收费方式。而facebook很明确，按CPC、CPA、CPM和OCPM，即按点击付费、按行为付费，按千次展示付费以及按优化千次展示付费。

CPC就是按点击，一次点击多少钱；

CPA就是按行动，比如以在网上注册一次账号，或者是发送一封邮件为行动目标，那么就是按此行动付费；

CPM是指每千人展示一次付费多少；

OCPM是指优化之后的展示，通过计费方式的不同来调整解决方案，达到低成本的广告目的。

 优化空间

第七个是优化的空间和方向不同。谷歌广告要想提高点击率和转化率，就要从网站本身入手，广告账户的调整空间是相对有限的，也就是说广告成本相对固定，因为热门关键词的广告位是有限的。

但是facebook按照广告的类型、素材、目标受众等，广告成本的弹性也会非常大。所以facebook广告的优化空间比谷歌广告的优化空间要大。

综上所述，条件允许，最好两者都投。因为完整的一个营销过程是从消费者初期的旅程到最后的旅程都能够顾到，所以利用Facebook让用户认识到我们的产品及企业，等到他要真正做决策的时候，可能在某天进行Google 搜索的时候也能够找到我们的内容，所以外贸人两边都不会放过也不会错过。