一般来说在外贸行业中，客户寻找卖家主要通过三种途径。其中大部分信息来自于搜索引擎（如Google、Yahoo、Bing等），其他两种分别为B2B平台（如阿里巴巴、环球资源等）和展会（如广交会、德国科隆展等）。对于搜索引擎的信息，国内传统网站比较单一，不符合外国人的习惯，而且主要推广手段是百度等国内搜索引擎，流量不精准，询盘难以转化。

所以如果想要获得更精准的流量询盘，针对现在外贸企业网站，谷歌自然优化外贸推广提出几点建议供大家参考：

1.建议建设多语言网站（英语文本，小语种锦上添花）

不敢置信的是，目前很多国内企业只有中文网站，中文网站面向国内无疑是最好的选择，但如果要面向国外的话中文网站的劣势显露无疑，单一的中文网站不仅不利于国外客户搜索，也不方便客户理解贵公司的产品及服务等。如果开通多语言建站，可以满足不同国家或地区客户的需求，也激发客户进一步了解您的产品或服务的欲望。比如英语是国际通用语言，但在阿根廷就不是很吃香，在沟通中可能会遇到闭门羹。但如果你说西班牙，一切都迎刃而解。试想客户来到您的西班牙语网站，再和您进行语音或邮件沟通，成功的几率会大大提高。

如：英国谷歌 http://www.google.co.uk/

美国谷歌http://www.google.com

日本 http://www.google.co.jp

法国 http://www.google.fr

德国 http://www.google.de

澳大利亚http://www.google.com.au

2、网站要进行适当的推广

目前很多公司的推广基本上首选百度，不可否认百度是国内最大的搜索引擎，但从全世界的有角度来看，百度只是众多搜索引擎中的一个小分支，如果你真正想做外贸，做好外贸，Google、Bing、Yahoo、甚至不同地区的当地搜索引擎上做推广，才能更好的为您带来对口的国外买家信息。通过白色SEO来优化您的网站，或者通过一些社媒平台来推广，您的多语言网站就会脱颖而出。

还有一点值得注意的是：有些人还在想我们公司的产品关键词就那几个，我就做那几个关键词在首页，其实想法错了，只要相关的产品关键词都要去做，这样可以从量变到质变转化，相关关键词也能带来不可小觑的流量。

3、内容营销不容忽视

推广的力度对搜索排名影响很大，但影响最大的还是内容。一般而言，内容篇幅不要太短，关键字也要均匀分布在文章之中，过于密集或稀疏都不好。原创内容才是搜索引擎的宠儿，但要确保信息的准确性和实用性，否则就是人力物力财力的浪费。