一、先搞清楚，尖刀的对象是谁

不知道大家上学的时候有派过传单吗？

在路边上很多人派传单其实是没效果的。传单递到别人手里，大多数人只是匆匆扫两眼，或者拿来扇几下风就丢进了垃圾桶。

其实，要想派传单有效果，有两个要点：发给对的人，和发给需要的人。

试想你挤了一个小时地铁，满头大汗，正赶着上班打卡。出了地铁后，一群发传单的人想往你手里塞广告纸。我猜你要不就绕路走，要不用来当扇子，扇两下就扔了。

这就是没有把广告发给对的人。

另一个场景，你跟朋友高高兴兴去吃火锅，到了发现要排一个小时的队。这时候旁边的烤肉店给你塞了个传单，菜品很诱人，价格实惠，还不用排队。这时候估计你很大可能直奔烤肉去了。

这就是把广告发给了需要的人。

这个派传单的例子，用来说明一个广告/着陆页的尖刀对象：

谁：明确你的广告用户是谁，是品牌商？经销商？代理商？还是其他对象？

需要什么：你的用户迫切需要什么方案？如何满足他们的安全感？

对于着陆页的对象，你一定要有不偏不倚的认知，目标要聚焦在合适的客户和合适产品方案。

当你对象是家居产品的品牌商，你的方案应当是强而有力的OEM服务，把贴牌这件事给做到了极致，大方展示你的价格优势和质量优势。

广告不分生意大小，在战略层面，尖刀对象强调的是聚焦。

小船在什么地方能战胜航母？答案是湖里。

彻底搞明白你的尖刀对象，你的刀子才有目标，你的着陆页才有正确的方向。

二、打磨利刃，让信服力Max

尖刀有了方向不够呀，还要有锋利的刀刃+杰出的刀法，才能行走江湖。

这个刀刃说白了，就是着陆页的信服力问题。只有当信服力足够强，才能深入人心。

要在着陆页上赢得新客户的信任，对于有一定知名度的企业来说相对容易。因为你有品牌做信任背书，你说啥都是对的。

而大多数处于成长中的中小企业，就需要依靠文字、图片、视频或动画的的试听元素来赢得信任。

这些元素整合起来，成为“信服力8问”：

● 产品好处

● 成功案例

● 客户评价

● 生产过程

● 服务过程

● 实力凭证

● 信誉认证

● 品牌故事

1. 产品好处 - 我能给客户什么好处？

客户关心的永远是产品能带来什么好处，比如说采购，可能更关注与产品本身和价格你的产品是否能帮助他完成公司的指标等等。

2. 成功案例- 我都服务过哪些客户？

成功案例胜过长篇大论，客户需要你有成功的案例吸引到他和说服他，真实成功的案例能够给予客户和自己合作的信心。有真实产品背景，不怕客户理解不了产品和服务的内容。建议日常业务中有意识去积累这些素材。

3. 客户评价 - 我有什么客户推荐？

真正打动人心的，是发自内心的好评和口碑传播。这类型的素材不只是文字，还可以让相熟的客户拍一些反馈短片，别被载体给局限了想象。

4. 生产过程 -我的生产能力如何？

要知道，了解越多，决策压力越小。大方展示你的生产过程，如何处理原材料，如何正确包装产品，这些比夸夸其谈有意义多了。

5. 服务过程- 凭什么我的服务比别人轻松简单？

服务流程经过归纳总结，加上真实图片，看起来简单专业即可，毕竟没有人愿意走复杂繁琐的流程。

6. 实力凭证- 我的硬件实力够优秀吗？

工作间、生产线、实验室、实验设备等都是企业实力的证据。如果条件不够优秀，也可以从团队的形象出发，甚至是新闻事件也可以，这些也是实力凭证的表现方法，建议多角度去尝试。

7. 信誉认证- 我有什么强有力的第三方保证？

要降低交易成本，除了诚信，就是公开透明。客户很难在短时间里了解你的实力，却能在一秒钟内看到你的认证。

8. 品牌故事- 我的软实力能打动客户吗？

正如亚里士多德所说，我们无法通过智力去影响别人，情感却能做到这一点。历史悠久的企业可以讲述多年的历程和经验，新生企业也可写出企业创办的初衷。这些都是企业品牌的表现。

这“信服力8问”，就是着陆页尖刀思维的刀刃。

只有把刀刃打磨尖了，直击用户的痛苦和需求，快速表达自身的优势，才能吸引到每一个进入网站浏览的用户。

这就好比写开发信，简明扼要，迅速满足点击进来的用户，吸引对方的注意力，只提供最有价值的信息。

有了这“信服力8问”，下一步是把这8问都整理到着陆页里吗？

没完，你还需要一本刀法——着陆页的说服力逻辑。

三、刀法上阵，着陆页满分逻辑

上面我们提到的“信服力8问”，也许有老铁会遇到难题：我的公司规模不大，这些资料我都很少整理，8问估计只能写个5问，这样如何是好？

不着急，首先，“信服力8问”是终极形态，日常多去累积这8问的素材。

然后，看菜吃饭，摆盘取胜。

什么意思？

就是，用具有说服力的逻辑来排序素材，无论是8问，还是5问。

打个比方，普普通通的一桌菜，只要更换点菜的顺序，也许就能吃出惊艳的感觉来。

这口感的节奏，换做着陆页，就是说服力的节奏，即说服力逻辑。

我们来汇总一下，看看这个逻辑怎么跑：

你会发现，一个着陆页的说服力逻辑，跟做好一次演讲，写好一个ppt，逻辑都是通的。

因为一个着陆页的本质，是说服你的客户，是与客户对话。

就像一个优秀的业务员，能洞察客户的痛苦和需求，并给出有效的解决方案；善于表达自身的优势，赢得信任；在客户心动时，及时提出行动号召，实现销售目标。

要用好这个逻辑，你要注意两点：

1. 灵活运用：逻辑是可以简化的，取决于你要说服的对象处于哪个阶段。比如，没有实体产品展示，即可跳过不展示产品款式。也可以调整顺序，比如产品同化严重，可以先击中客户痛点，再展示产品。

2. 勿过度堆积：人对信息的接受程度有限，加上我们整理素材的能力有限，所以无需过于追求8问，把手上的素材用到炉火纯青，用到合理处即可。

总结：

要把谷歌优化利用到实处，把投产比最大化，除了要认识到工具本身，更重要的是要具备营销的思维，以及对线上情况的感知。

任何的学科的知识体系都像一棵树，根常不变，叶会常变。